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市場覆蓋率和品牌集中度的效果；然后再加大低檔煙銷售較成熟客戶的營銷力度，通過他們先提高一定的銷量，最終形成區(qū)域客戶協(xié)同共進的良好局面。
三、優(yōu)化品牌
加強
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資源，加大獎懲力度，促進卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。
“持續(xù)提高重點品牌集中度，持續(xù)提高主導(dǎo)規(guī)格集中度，力爭行業(yè)‘雙十五’品牌產(chǎn)銷比重超過70
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和規(guī)格情況
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品牌集中度繼續(xù)提高
此次集中交易，品牌集中度繼續(xù)提高。成交量前十位的品牌集中度約為60%，同比提高約1.9%；前二十位的集中度約為78
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;卷煙品牌由2000年的1181個減少至2009年的138個；前10個品牌集中度由2000年僅15.8%迅速提升至2009年的41.8%。卷煙行業(yè)由高度分散的行業(yè)特征迅速過渡到煙草專賣體制
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”。“三大升級”即產(chǎn)品升級、技術(shù)升級、裝備升級。產(chǎn)品升級方面，細(xì)支卷煙煙氣滿足感、均勻性、穩(wěn)定性大幅提升，銷量規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售收入、品牌集中度大幅提升；技術(shù)
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，提煉品牌賣點，提高品牌集中度。
錢江針對市局（公司）下一步工作提出四點要求：一是以國家局專項巡視整改為契機，
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，自身卷煙銷售品牌集中度會逐漸降低，自然而然形成良性循環(huán)。
妙招三：銷售“分類銷售，滿足需求”
“卷煙銷售以單盒方式銷售
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下降；四是嚴(yán)格執(zhí)行品牌進退規(guī)則，梳理并退出一批銷量占比小、成長勢頭不好的品牌，提高卷煙品牌集中度；五是抓緊落實定向培育品牌。穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)是
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訂貨品牌呈減少趨勢，反映出品牌集中度越來越高，主要集中于好貓（吉祥）、芙蓉王（硬）、好貓（磨砂猴王
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，提高品牌集中度，切實提升卷煙經(jīng)營水平，向全市系統(tǒng)印發(fā)了《2014年卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《發(fā)展規(guī)劃》）。
《發(fā)展規(guī)劃》從
