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雖然上半年的數(shù)據(jù)有點(diǎn)魔幻，但是上半年的市場卻很真實(shí)。卷煙消費(fèi)正在發(fā)生重大變化，這種變化有時候伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，有時候則伴隨著新老消費(fèi)群體的更替。煙草行業(yè)要想更好地應(yīng)對變化就必須要有“刀刃向內(nèi)”的改革魄力，小修小補(bǔ)不是“長久之計”。
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走訪卷煙零售客戶的過程中發(fā)現(xiàn)一個較為普遍的現(xiàn)象，一類煙的市場價格波動非常大，社會庫存普遍偏高，客戶的經(jīng)營信心明顯不足。這個問題似乎具有普遍性，在很多地方都有這個現(xiàn)象存在，很多人把原因歸結(jié)為大環(huán)境的問題或者是消費(fèi)降級帶來的。
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?需求是門“玄學(xué)”，有時你會覺得它虛無縹緲，看不見也抓不到；有時你會覺得它就在眼前，時而“大”時而“小”；有時你會覺得它非常重要，既有目標(biāo)又有要求；有時你會覺得它無關(guān)緊要，不論結(jié)果是啥都沒耽誤完成任務(wù)......
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新質(zhì)生產(chǎn)力是國家發(fā)展策略，是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展下一個階段的必然要求。對于煙草行業(yè)來說要搞清新質(zhì)生產(chǎn)力的邏輯關(guān)系非常重要，在此之前我們需要做的可能就是去學(xué)習(xí)和認(rèn)識一下“新質(zhì)生產(chǎn)力”。
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很多閣主私信問我如何看待目前高端卷煙市場的情況，不論是天價煙為代表的超高端還是一類煙為代表的高端市場似乎都出現(xiàn)了“需求下降、銷量下降、價格下降”的實(shí)際問題，零售客戶端則出現(xiàn)了越來越多的“庫存上升、抱怨上升、外流上升”的現(xiàn)象?！叭蹬c三升”確實(shí)把一類煙該如何培育，卷煙高端市場該如何正確看待，是從產(chǎn)品端升級還是從消費(fèi)端轉(zhuǎn)變等等問題顯露出來，值得關(guān)注與討論。
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目前的拼多多化現(xiàn)象的確存在，但這恰恰說明了隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)，隨著內(nèi)循環(huán)的進(jìn)一步擴(kuò)大和高質(zhì)量發(fā)展，中國消費(fèi)者旺盛的消費(fèi)力遲早會被優(yōu)質(zhì)、高價值、高性價比的國產(chǎn)品牌滿足并激發(fā)出來。
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＂先立后破＂對于卷煙營銷來說非常重要，應(yīng)該被廣泛應(yīng)用于卷煙營銷工作的各個領(lǐng)域。只有先“立”新的才能打“破”舊的，只有“立”好新的才能“破”除舊的，任何改革措施都不是拍腦門就能想出來的，也不是簡單維持舊思維舊辦法就能煥發(fā)生機(jī)的。
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2024年卷煙營銷工作會有哪些新的變化和趨勢，有哪些值得關(guān)注的問題和焦點(diǎn)，相比于2023年的營銷十大猜想，也看看哪些實(shí)現(xiàn)了，哪些沒有實(shí)現(xiàn)。2024，究竟是“未來將至”還是“未來已來”？
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當(dāng)我們巡查到檀西路一個做理療的店時，店老板很是不配合，態(tài)度咄咄逼人，質(zhì)問我們是哪里的，是不是拿著國家工資不干正事……
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2023年即將過去，這一年有很多工作值得回過頭來好好回味和總結(jié)，回顧這一年參加的大大小小的網(wǎng)建現(xiàn)場會頗有感悟，面對新任務(wù)、新環(huán)境、新消費(fèi)、新要求，網(wǎng)建現(xiàn)場會究竟應(yīng)該怎么開？開什么？學(xué)什么？怎么學(xué)？
