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的背景，來(lái)自于存量維護(hù)、增量激活的態(tài)度和方法。
站在產(chǎn)業(yè)的角度，對(duì)于那些低端市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)和存量市場(chǎng)，確實(shí)有必要控制和減少品牌投入、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，
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;曾經(jīng)的“大品牌”別說(shuō)增長(zhǎng)，連守住存量都力不能及。1-8月，“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”分別下降-3.4%、-8.9%、-3.5%、-11.5%，
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，國(guó)家局期望的是什么樣的“十多個(gè)”？
首先需要明確的是，存量維護(hù)的必要性和“十多個(gè)”的必然性。站在產(chǎn)業(yè)的角度，存量維護(hù)——不是存量重組——的關(guān)鍵在于做
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浪費(fèi)，影響了資源的有效配置?！? 存量資金獲利能力不強(qiáng)。煙草行業(yè)的高速發(fā)展，累積了大量的存量資金，但首先由于煙草行業(yè)身份的特殊性，存量資金獲取收益方式
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相對(duì)高于其他品牌。
從市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存量來(lái)看：
目前，100元/條檔次卷煙，市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存量較大的有：“黃金葉（硬金滿堂
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還沒回去過(guò)年啊！”“沒有啊，我們煙草明天才放假，我怕您庫(kù)存量不夠，所以決定再跑一趟，好讓您多儲(chǔ)備些庫(kù)存?！薄㈢呛堑卮鸬馈Ｔ趯?duì)
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=上期存貨+上期進(jìn)貨量－本期存貨量； 2、客戶的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥客戶在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量，（為了確保不斷貨不積壓
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革新，討論大品牌所面臨的困難和麻煩，本質(zhì)上還是怎么樣看待存量維護(hù)、增量牽引的問(wèn)題。盡管對(duì)于存量的界定和存量維護(hù)的效率還有不同的看法，站在品牌的角度，
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市場(chǎng)規(guī)律，把握好市場(chǎng)規(guī)律，然后打破固定思維方式，使得行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，使得行業(yè)能夠穩(wěn)定健康。
“著力優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)”。存量結(jié)構(gòu)是行業(yè)發(fā)展重要
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、狀態(tài)恢復(fù)首先穩(wěn)住了大品牌的基本盤，再加上創(chuàng)新品類的積極上場(chǎng)、全面發(fā)力，奠定了大品牌最近兩三年以穩(wěn)住存量+激發(fā)增量為主要支撐的這一輪穩(wěn)中有為、穩(wěn)中向好?！ 倓偨Y(jié)束
