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消費(fèi)環(huán)境對客戶進(jìn)行“SWOT”分析，并對存在的問題提出指導(dǎo)性建議及意見，推薦適銷對路、毛利率高的卷煙品牌，幫助客戶了解產(chǎn)品知識，提升客戶銷售技巧
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零售客戶的卷煙贏利情況，促使毛利率保持平穩(wěn)，保障市場總體平穩(wěn)。
四是檢查高價(jià)煙銷售。節(jié)后禮品煙回流市場現(xiàn)象將有所加劇，云和縣局（分公司
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“提升門店形象、提升經(jīng)營水平、提升卷煙毛利”的要求，設(shè)定相應(yīng)達(dá)標(biāo)比例。
“3D”：考核跟得上?？蛻羰欠?wù)工作的最好監(jiān)督者。公司建立了綜合考評機(jī)制。綜合管理組設(shè)立專門
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含稅銷售收入5141萬元，同比增加2555萬元，增幅98.80%；實(shí)現(xiàn)單箱銷售值33232元；綜合毛利率26.71%。
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品牌卷煙7220件，同比增長42.13%；實(shí)現(xiàn)銷售毛利8014萬元；單箱銷售收入達(dá)1.71萬元，同比增長19.1%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均
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;同比增幅53.91%，排名全省第一；實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入155,737萬元，同比增幅30.98%，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售毛利40,928萬元，
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負(fù)責(zé)人對2013年工作提出了五點(diǎn)意見：一是突出平實(shí)服務(wù)。要始終站在客戶的角度上換位思考，真正讓客戶理解、支持、信任煙草，著實(shí)提高客戶滿意度及毛利
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工作的重點(diǎn)關(guān)注對象，強(qiáng)化控購、穩(wěn)定終端價(jià)格，確?！敖鹗ァ逼放屏闶?em class="term">毛利率不低于10%。
加強(qiáng)市場管理。堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，加大市場檢查力度，防止調(diào)控
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人員價(jià)格巡訪和暗買工作的重點(diǎn)關(guān)注對象，強(qiáng)化控購、穩(wěn)定終端價(jià)格，確?！敖鹗ァ逼放屏闶?em class="term">毛利率不低于10%。
四是加強(qiáng)市場管理。堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范，加大市場檢查力度
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力度，關(guān)注“金圣”系列價(jià)格走勢、社會庫存和客戶毛利率等信息。
四是單列獎(jiǎng)罰措施，確保獎(jiǎng)罰到位。把完成“金圣”煙銷售目標(biāo)作為縣局（分公司）
