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，要注意搞好新品牌宣傳培育。在卷煙經(jīng)營(yíng)上，重點(diǎn)關(guān)注公司貨源政策與投放信息特別注意，中高檔煙的貨源準(zhǔn)備。要勤與煙草公司客戶經(jīng)理聯(lián)系，獲取供貨信息
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;掌握本縣客戶真實(shí)需求，給貨源投放部門提供真實(shí)數(shù)據(jù)參考。取消對(duì)客戶經(jīng)理銷量和結(jié)構(gòu)的考核或隱性考核，將客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放到提升客戶服務(wù)質(zhì)量，提升客戶規(guī)范水平上來(lái)
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零售客戶真實(shí)需求，加強(qiáng)信息采集，建立單個(gè)零售戶、單個(gè)片區(qū)、整體轄區(qū)的需求預(yù)測(cè)模型，摸清市場(chǎng)容量，為級(jí)別評(píng)價(jià)和貨源投放提供依據(jù)，
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”，為“國(guó)慶”期間卷煙經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
一是幫助客戶調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化卷煙庫(kù)存。針對(duì)節(jié)日期間卷煙購(gòu)買量大、消費(fèi)需求面廣的情況，要求客戶經(jīng)理積極宣傳公司貨源投放策略
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為了推廣英美煙草公司剛剛投放到市場(chǎng)的一個(gè)新品牌，”PROGGA的一名發(fā)言人說(shuō)。
“第一天（9月19日）他們邀請(qǐng)了來(lái)自南北大學(xué)的學(xué)生，第二天
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銷售和社會(huì)庫(kù)存情況，認(rèn)真聽取零售客戶在貨源投放、客戶服務(wù)、訪銷配送、網(wǎng)上訂貨、市場(chǎng)管理等方面的意見建議，對(duì)當(dāng)前和近期工作提出了具體要求。
一是加大市場(chǎng)走訪力度。要求
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，結(jié)合規(guī)范經(jīng)營(yíng)、貨源投放、品牌培育、客戶服務(wù)四個(gè)維度構(gòu)建精益營(yíng)銷體系，突出客戶服務(wù)價(jià)值導(dǎo)向，以規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)客戶利益，以貨源組織保障滿足客戶不同需求
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2、卷煙儲(chǔ)備要和煙草公司的品牌規(guī)化相結(jié)合，充分利用好貨源投放信息，對(duì)煙草公司大量供應(yīng)的品牌要適當(dāng)購(gòu)進(jìn)，避免庫(kù)存大量積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。目前零只有
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店解決實(shí)際問題。專賣部門從思想上對(duì)構(gòu)建公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境的重要性對(duì)店主做了教育；營(yíng)銷部門向客戶說(shuō)明了目前卷煙投放的特別，和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從同價(jià)品牌置換
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三是實(shí)施差異化營(yíng)銷決策。營(yíng)銷人員要充分掌握市場(chǎng)、客戶量、價(jià)、存情況，堅(jiān)持以客戶月度協(xié)商量為抓手，結(jié)合實(shí)際按照貨源分配方案差異化
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