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、能力等值的報酬的心理，而低底薪刺激了這方面的需求。這也提醒了雇主們，對于銷售崗位人才，如果可以為具有一定工作經(jīng)驗的人提供相對略高的基本工資，將
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??? 彭明權(quán)：對。就是要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成一種多功能、多價值的集合體。產(chǎn)品不再冷冰冰，而是擁有溢價能力，能與人們的生理、心理、審美、情趣等多層次
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被盜案件，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是在白天營業(yè)時發(fā)生商品被盜；二是在晚上休息時發(fā)生財物被盜。無論是哪一種情況，都與零售客戶出現(xiàn)麻痹心理、放松警惕性
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，最大的獎品是現(xiàn)金5000元，最小的獎品是價值50元的月餅一盒。這個促銷活動很好地迎合了顧客期盼團(tuán)圓的心理，深受廣大消費者的青睞。在活動開始當(dāng)天就有上千人
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;上半年僅完成全年銷售進(jìn)度的35%，進(jìn)貨面率也低于預(yù)期水平。曾經(jīng)七匹狼（軟灰）的滯銷對零售客戶的上柜心理造成影響，擔(dān)憂情緒明顯，
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的理解和認(rèn)識未完全到位。思想觀點一時難以轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生抵觸心理，很難積極融入班組建設(shè)管理各項工作中去；三是管理方法方式缺乏創(chuàng)新管理理念。注重形式、表面和口號
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，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者。在培育重點骨干品牌時，應(yīng)該將卷煙品牌中的定位和文化詳細(xì)的傳達(dá)給客戶
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要素加以整合和管理，是具有珠纖特色的社會管理與企業(yè)管理有效結(jié)合的產(chǎn)物。
搭建全方位的溝通平臺，提升員工的心理歸屬感。公司注重溝通的雙向性。一方面暢通訴求表達(dá)機(jī)制
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;拓寬銷售空間
中秋佳節(jié)卷煙需求大，消費者需求層次較高，是進(jìn)行卷煙品牌培育的大好時機(jī)。對于下半年新進(jìn)的新品卷煙而言，要迎合一部分消費者的“求新”心理
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，逐步消除對新品牌的抵觸情緒，降低銷售心理壓力，樹立銷售信心。另一方面通過實地上門走訪及時掌握新品牌的銷售動態(tài)，對知名品牌滯銷的經(jīng)營戶，
