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調(diào)研，詳細(xì)了解零售戶卷煙銷售及庫存情況，認(rèn)真聽取零售客戶對營銷服務(wù)、品牌培育、消費(fèi)引導(dǎo)、貨源投放等方面工作的意見建議，適時調(diào)整卷煙營銷策略。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識
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，加強(qiáng)對市場的調(diào)研和分析，制訂品牌培育營銷策劃。持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作，準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，確保廣大零售客戶和消費(fèi)者的需求。做好省外品牌培育，
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政策制定工作上，內(nèi)管辦積極參與，并做好定期監(jiān)督檢查，利用內(nèi)管信息系統(tǒng)查詢貨源集中投放預(yù)警、品牌銷量波動預(yù)警等異常線索，對重點(diǎn)品牌銷售進(jìn)行分析。在
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營銷策略，利用社會庫存調(diào)查工作為契機(jī)，進(jìn)一步掌握市場動銷情況，確實(shí)以市場為導(dǎo)向，扎實(shí)做好卷煙零售市場預(yù)測分析，科學(xué)合理投放貨源
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，做到投放節(jié)奏、訂貨指導(dǎo)合理，積極引導(dǎo)客戶科學(xué)經(jīng)營。
二是注重困難客戶幫扶。通過上門調(diào)查、零售戶申請、調(diào)取當(dāng)?shù)孛裾块T資料等，全面掌握困難客戶信息
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，保證元月所有客戶卷煙配送到位?！? 四、加強(qiáng)兩員四定拜訪工作。兩員需嚴(yán)格按照四定拜訪線路，開展客戶拜訪工作，在1月卷煙大量投放期間，提醒客戶按時
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”、零售市場價格、社會庫存等信息，準(zhǔn)確了解與把握卷煙品牌銷售的真實(shí)市場狀態(tài)，并據(jù)此適時適度地對貨源投放節(jié)奏、數(shù)量、區(qū)域等進(jìn)行宏觀調(diào)控，對品牌的培育與營銷策略進(jìn)行
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;形成100%育苗覆蓋和100%密集烘烤，很大程度上減輕了合作社的人力負(fù)擔(dān)和資金壓力；同時將煙葉生產(chǎn)扶持資金向?qū)I(yè)化服務(wù)加大投放比重，除了在育苗、分級環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)
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，嚴(yán)重擾亂了正常的卷煙價格銷售秩序，后來煙草公司發(fā)現(xiàn)了這一情況，減少了這部分卷煙零售戶的投放量。但我沒有這樣做，堅(jiān)持按煙草公司的指導(dǎo)價格賣煙
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、連鎖店等真正具有銷售能力的卷煙銷售大戶；從貨源供應(yīng)、新品投放、政策宣傳等方面給予支持。對于屢次違規(guī)的卷煙銷售大戶，結(jié)合其實(shí)際銷售能力和環(huán)境需求進(jìn)行嚴(yán)格限量，并重
