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二是拓展品牌，打牢基礎(chǔ)。在緊盯銷(xiāo)量不放松的同時(shí)，主動(dòng)加強(qiáng)與零售客戶(hù)和消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，針對(duì)品牌貨源投放狀況結(jié)合客戶(hù)的商圈環(huán)境和銷(xiāo)售能力提出品牌組合
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，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；同時(shí)，在案件追根查源上下功夫，認(rèn)真分析轄區(qū)卷煙貨源投放及已查獲的違規(guī)卷煙情況，做到攻克上線、追查下線
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調(diào)研，詳細(xì)了解零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售及庫(kù)存情況，認(rèn)真聽(tīng)取零售客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌培育、消費(fèi)引導(dǎo)、貨源投放等方面工作的意見(jiàn)建議，適時(shí)調(diào)整卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略。
三是強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)
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，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，制訂品牌培育營(yíng)銷(xiāo)策劃。持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作，準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，確保廣大零售客戶(hù)和消費(fèi)者的需求。做好省外品牌培育，
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政策制定工作上，內(nèi)管辦積極參與，并做好定期監(jiān)督檢查，利用內(nèi)管信息系統(tǒng)查詢(xún)貨源集中投放預(yù)警、品牌銷(xiāo)量波動(dòng)預(yù)警等異常線索，對(duì)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售進(jìn)行分析。在
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營(yíng)銷(xiāo)策略，利用社會(huì)庫(kù)存調(diào)查工作為契機(jī)，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況，確實(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，扎實(shí)做好卷煙零售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，科學(xué)合理投放貨源
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，做到投放節(jié)奏、訂貨指導(dǎo)合理，積極引導(dǎo)客戶(hù)科學(xué)經(jīng)營(yíng)。
二是注重困難客戶(hù)幫扶。通過(guò)上門(mén)調(diào)查、零售戶(hù)申請(qǐng)、調(diào)取當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)資料等，全面掌握困難客戶(hù)信息
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，保證元月所有客戶(hù)卷煙配送到位?！? 四、加強(qiáng)兩員四定拜訪工作。兩員需嚴(yán)格按照四定拜訪線路，開(kāi)展客戶(hù)拜訪工作，在1月卷煙大量投放期間，提醒客戶(hù)按時(shí)
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”、零售市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等信息，準(zhǔn)確了解與把握卷煙品牌銷(xiāo)售的真實(shí)市場(chǎng)狀態(tài)，并據(jù)此適時(shí)適度地對(duì)貨源投放節(jié)奏、數(shù)量、區(qū)域等進(jìn)行宏觀調(diào)控，對(duì)品牌的培育與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行
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;形成100%育苗覆蓋和100%密集烘烤，很大程度上減輕了合作社的人力負(fù)擔(dān)和資金壓力；同時(shí)將煙葉生產(chǎn)扶持資金向?qū)I(yè)化服務(wù)加大投放比重，除了在育苗、分級(jí)環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)
