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零售終端的實(shí)際需求對(duì)各價(jià)值指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡。三是評(píng)分并選取目標(biāo)客戶?？蛻艚?jīng)理對(duì)照終端價(jià)值評(píng)價(jià)表對(duì)零售客戶進(jìn)行打分并對(duì)分值進(jìn)行加總，選擇總分值相對(duì)偏高的客戶為目標(biāo)客戶。
2、服務(wù)提升策略
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徐友齊近影
徐友齊給每條卷煙都貼上了小店專有的信譽(yù)卡
徐友齊將《岳陽(yáng)市卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格表》懸掛在店內(nèi)醒目位置，主動(dòng)接受各方監(jiān)督
閑暇時(shí)，徐友齊喜歡閱讀煙草行業(yè)
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表”，局長(zhǎng)急切的催著營(yíng)銷管理中心的小王?！昂玫?#xff0c;李局長(zhǎng)、馬上給您送過(guò)來(lái)。”說(shuō)完小王箭步的跑回到自己的辦公桌，開始劈劈啪啪的敲打著自己的鍵盤，飛速
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；同時(shí)“白沙”、“利群”也保持了較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)（見表1），銷量超出排名第6位的品牌15萬(wàn)箱以上；排名在第6位到第15位之間
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據(jù)，如下表：
片煙加料含水率隨機(jī)抽樣調(diào)查表（表1）
通過(guò)以上抽樣數(shù)據(jù)，繪制出了折線圖，如下：
從折線圖
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在現(xiàn)如今的市場(chǎng)跑線時(shí)，完善走巡結(jié)合的各種文字記錄，如現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄、工作日志、市場(chǎng)走訪登記表等，這些工作看似繁瑣，但卻是監(jiān)管巡查中必不可少
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從思想上、行動(dòng)上、工作上查擺本部門的問(wèn)題和差距；召開員工座談會(huì)。征求對(duì)局（營(yíng)銷部）的意見和建議；征求意見表。每人發(fā)放意見和建議反饋表，
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，各部門又結(jié)合實(shí)際制定了具體的宣貫時(shí)間、內(nèi)容、進(jìn)度表和考核表等實(shí)施方案。在宣貫活動(dòng)中，能夠形象生動(dòng)地用動(dòng)畫片、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、展板等宣傳手段和豐富多彩的知識(shí)競(jìng)賽、演講活動(dòng)、文藝
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制定，以市場(chǎng)收集、品牌培育及每天拜訪線路和相關(guān)信息。
步驟三
實(shí)施（D）要點(diǎn)：拜訪工作開始前打印好日拜訪記錄表，填寫
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，品味需要金錢的支撐，穿名牌衣服，戴名牌手表，開豪華跑車，就會(huì)有很高的品味。其實(shí)不然，品位不是奢侈品，
