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，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的卷煙價(jià)格銷售秩序，后來煙草公司發(fā)現(xiàn)了這一情況，減少了這部分卷煙零售戶的投放量。但我沒有這樣做，堅(jiān)持按煙草公司的指導(dǎo)價(jià)格賣煙
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、連鎖店等真正具有銷售能力的卷煙銷售大戶；從貨源供應(yīng)、新品投放、政策宣傳等方面給予支持。對于屢次違規(guī)的卷煙銷售大戶，結(jié)合其實(shí)際銷售能力和環(huán)境需求進(jìn)行嚴(yán)格限量，并重
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類型和商圈類型等為依托，劃分出貨源投放的重點(diǎn)戶、普通戶、潛力戶，分別使用不同的銷售促進(jìn)方法，來指導(dǎo)零售客戶經(jīng)營，取得較好成果。進(jìn)一步加強(qiáng)與中煙
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，時(shí)刻關(guān)注市場需求，有效把握投放節(jié)奏，加大貨源尤其是緊俏貨源組織力度，努力保障春節(jié)期間貨源供應(yīng)。卷煙營銷、物流、財(cái)務(wù)、信息等部門要高效聯(lián)動(dòng)、密切配合
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，科學(xué)調(diào)控貨源投放，培育好“泰山”（沂蒙山）品牌。三要深化工商協(xié)同，把品牌培育工作與農(nóng)村市場開發(fā)、“建功立業(yè)”活動(dòng)、卷煙零售客戶致富
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濃厚氛圍“預(yù)熱”元旦春節(jié)卷煙市場。一是主動(dòng)調(diào)控貨源投放，精心指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提供消化卷煙庫存的空間，提高零售客戶的資金利用率；二是突出服務(wù)提升
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，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，有效把握投放節(jié)奏，加大貨源尤其是緊俏貨源組織力度，努力保障節(jié)日期間貨源供應(yīng)。銷售、物流、專賣、信息等部門要高效聯(lián)動(dòng)、密切配合
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策略，均衡投放。堅(jiān)持“定點(diǎn)供應(yīng)、動(dòng)態(tài)管理、公平分配、均衡銷售”的管理原則，實(shí)行“擴(kuò)面限量”的營銷策略，保持“中華”卷煙銷售的良好市場狀態(tài)。所謂擴(kuò)面，
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，以市場為導(dǎo)向，安排適銷對路卷煙投放市場，滿足零售客戶及消費(fèi)者需求，促進(jìn)卷煙銷量穩(wěn)定增長；三是培育品牌，不斷加大重點(diǎn)骨干
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了解社會(huì)庫存和消費(fèi)動(dòng)向并做好總結(jié)反饋，確保市場信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，為下一步制定更加科學(xué)的投放策略提供信息支撐?！? 三是品牌推介到位，提高終端經(jīng)營環(huán)境
