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；追求著，我能！”激勵(lì)她結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣，要多選幾個(gè)品牌積極向客戶宣傳，擴(kuò)大自己賣煙營銷能力。經(jīng)過數(shù)次的激勵(lì)，這位
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”前三個(gè)星期，我就開始構(gòu)思如何做好卷煙銷售。我對片區(qū)零售戶做了一個(gè)詳細(xì)的分析，從超市位置、客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營銷能力，特別是對卷煙銷售態(tài)度等諸方面逐一
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。有的人會(huì)講，我感恩誰去，都是我自己努力的結(jié)果。如果你不是生在這個(gè)好時(shí)代，如果沒有家人的支持配合，如果顧客沒有消費(fèi)能力，你空有一身
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的監(jiān)督。
（四）人員形勢。
近年來，煙草人員的結(jié)構(gòu)在不斷的換血，綜合素質(zhì)在不斷提高，但學(xué)歷不代表能力也不代表生產(chǎn)力
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，基層卷煙經(jīng)營企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍整體水平和實(shí)力并不強(qiáng)，個(gè)別客戶經(jīng)理的知識(shí)層次較低，學(xué)歷水平有限，自身素質(zhì)不高，接受新鮮事物的能力相對
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;積累相關(guān)知識(shí)技能。其它商品始終選擇有資質(zhì)、信用好、規(guī)模大、供應(yīng)能力強(qiáng)的公司進(jìn)購。每次驗(yàn)貨認(rèn)真細(xì)心核對數(shù)量、保質(zhì)期、索要相關(guān)票據(jù)，以備后用。一旦與顧客真的發(fā)生商品質(zhì)量糾紛，
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，提升能力，做好卷煙銷售工作。
那么如何做到這一點(diǎn)呢？這里筆者提出一點(diǎn)就是客戶經(jīng)理要“學(xué)雷鋒做好事，積極助人為樂”。換句話說，零售戶要
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了“全面依法治國”、“國家治理能力現(xiàn)代化”對煙草專賣執(zhí)法提出了新要求，煙草行業(yè)在全面貫徹落實(shí)十八大精神的基礎(chǔ)上順勢提出了“依法治煙，全面推進(jìn)法治煙草建設(shè)”的新要求。隨著我國
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農(nóng)村市場需求能力，也要杜絕高估市場需求能力。脫離實(shí)際的營銷是空談，沒有效率，只有切合實(shí)際的營銷才是最得當(dāng)?shù)?。比如去年我引?dǎo)片區(qū)一些零售戶開展黃山細(xì)支、泰山細(xì)支
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管理松懈，他們就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。應(yīng)該以這類戶為重點(diǎn)治理對象，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管。但這類客戶一般經(jīng)營能力很強(qiáng)，銷售結(jié)構(gòu)較高，并且有很強(qiáng)的反偵探能力
