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,年銷量也不過100-200箱。為扭轉(zhuǎn)二類煙品牌品種過少、比重過低的不利局面,2010年引入9個規(guī)格的新二類煙,并協(xié)同工業(yè)加大宣傳、引導(dǎo)、推介力度,在
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,一些卷煙營銷客戶經(jīng)理單純性的認(rèn)為,只要搞好自己的客戶服務(wù)、做好品牌推介、完成銷量任務(wù)、做好自己的基礎(chǔ)工作就萬事大吉,沒有規(guī)范意識也不會換位思考,只是
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推介、集中座談、業(yè)戶交流等有效的措施和手段與其溝通接觸,客戶經(jīng)理能夠?qū)φ麄€轄區(qū)業(yè)戶的卷煙經(jīng)營情況有全面的、細致的了解和認(rèn)識。也能使其進一步深入認(rèn)識到卷煙零售業(yè)戶的營銷心理和品牌需求
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)在指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙。
得渠道者得天下,贏終端者贏市場。零售終端作為卷煙品牌培育的陣地和窗口、客戶服務(wù)的前沿和關(guān)鍵、市場維護的主體和根本,是培育
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,張曉紅告訴店主孫老板:“遇到這種缺貨的情況,不要直接回絕顧客。首先要穩(wěn)住顧客,盡量推介他們能接受的價位的卷煙,這樣不但卷煙銷量
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;三)零售終端能打通渠道
零售終端直接與煙民打交道,很多品牌在做品牌擴張、品牌培育、擴大品牌覆蓋面的過程中,都離不開零售終端的推介。
三、永順縣零售
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得以在商業(yè)環(huán)節(jié)全面建立,這必將促進煙草行業(yè)貨源組織模式的深刻變革。網(wǎng)絡(luò)營銷的全新推出,既是煙草行業(yè)終端資源的高度共享,也是品牌推介陣
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商圈、賓館茶樓、旅游景區(qū)周邊的零售戶作為選點對象,提高其推介、宣傳的積極性。這期間,須輔以海報、品牌陳列、買贈活動進行持久造勢。成長期,要將提高產(chǎn)品市場曝光率和可見度
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;我們零售客戶可以有效地利用好這個工具來進行商品推介工作。但是,一般較大的、點擊率較高的BBS,都實行有償收費的辦法,并且消費者地域的分布也很廣,
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顧客所提意見、建議,以及節(jié)日促銷中一些成功的服務(wù)典型或失敗的例子,有針對性的組織經(jīng)驗介紹、規(guī)范產(chǎn)品推介流程等活動,豐富員工的專業(yè)知識,進而更好地