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的公司政策、品牌宣傳活動(dòng)等。我體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)的第一課：只有站在客戶(hù)角度，真誠(chéng)地為他們的利益而服務(wù)才能得到支持。
伽俐略十八歲發(fā)現(xiàn)搖擺原理，牛頓二十三歲創(chuàng)立
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，能夠推進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育，能夠?qū)嵤┚頍?em class="term">品牌“走出去“戰(zhàn)略，如果沒(méi)有人才隊(duì)伍建設(shè)，卷煙品牌要想升級(jí)換代，是非常艱難的，
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不透徹。
終端零售戶(hù)在配合工作、經(jīng)營(yíng)能力、知識(shí)水平方面，對(duì)終端建設(shè)當(dāng)做可有可無(wú)，甚至怕麻煩，有的零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙數(shù)量少，品牌培育能力差
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子，也教育了的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
進(jìn)入3月份卷煙銷(xiāo)售淡季，程冬明發(fā)現(xiàn)他轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)紅色品牌庫(kù)存較大，他馬上警覺(jué)起來(lái)，紅色品牌香煙在外省暢銷(xiāo)，
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成文
山東省煙臺(tái)市零售戶(hù) 王文君
主持人：眼下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，策劃一個(gè)成功的廣告不僅能讓品牌風(fēng)行市場(chǎng)，更可以與成為與消費(fèi)者維系感情的連心橋。因此
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的顧客進(jìn)店買(mǎi)煙時(shí)，我們就應(yīng)該想到這樣的顧客肯定會(huì)講究面子，追究排場(chǎng)。如果他們沒(méi)有明確提出買(mǎi)什么品牌煙，就可以向他們推薦一些高檔的如黃鶴樓、中華、利群或者蘇煙
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；煙柜的第二層是黃金段，這一段正好是顧客視覺(jué)的最佳位置，最能吸引顧客的眼球，所以畢淑霞在該段陳列的商品是店里較高利潤(rùn)的卷煙或重點(diǎn)銷(xiāo)售的卷煙品牌。煙柜中
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品牌卷煙，我開(kāi)店一來(lái)就堅(jiān)持從煙草公司一家進(jìn)貨，有時(shí)候，煙草公司的一些品牌老斷貨。煙草公司有一段時(shí)間缺貨，但是我寧可不賣(mài)，也不會(huì)
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知名香煙品牌。歷屆“煙標(biāo)文化節(jié)”開(kāi)幕式的主席臺(tái)上，有多少次沒(méi)有出現(xiàn)煙企〔或煙草專(zhuān)賣(mài)局〕領(lǐng)導(dǎo)的身影？那次沒(méi)有讓煙企的廣告滲透到會(huì)場(chǎng)中？甚至某些地方成立收藏組織
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保證節(jié)后市場(chǎng)良性循環(huán)，煙草公司的會(huì)緊縮貨源，也就是采取少量供應(yīng)，甚至對(duì)某一品牌斷供的辦法，最大限度地消化社會(huì)庫(kù)存，防止出現(xiàn)價(jià)格倒掛
