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在哪里，我們就到哪里”、“我為客戶賣新品”等系列活動(dòng)，及時(shí)關(guān)注新品上市后消費(fèi)者的反應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度、認(rèn)可度和接受度，最大限度地挖掘消費(fèi)
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增加；消費(fèi)者接受度和參與度也越來越高，已有500余名消費(fèi)者安裝了相關(guān)軟件。
探索新模式，面向消費(fèi)者營(yíng)銷
滿足市場(chǎng)需求，首先要掌握市場(chǎng)的需求
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在美國(guó)威斯康星州歷經(jīng)5個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試后，后續(xù)的營(yíng)銷支持再無法繼續(xù)。菲莫公司1998年推出Accord，2007年推出Heatbar，大多數(shù)產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)者接受度低而
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規(guī)格宣傳促銷工作的前提下，適度引進(jìn)省外一些新品落地培育，加快清理一些市場(chǎng)接受度低、消費(fèi)者購買意愿不強(qiáng)的滯銷品牌規(guī)格，加快構(gòu)建品類齊全、價(jià)格梯次齊全、一個(gè)主銷
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是經(jīng)營(yíng)銷售能否取得良好業(yè)績(jī)的第一步。貨源進(jìn)購時(shí)，既是關(guān)注其質(zhì)量，又要關(guān)注其價(jià)格，還要關(guān)注這類商品的大眾接受度。千萬不能盲目進(jìn)購，跟風(fēng)進(jìn)購
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等數(shù)據(jù)的綜合性分析，有助于煙草商業(yè)企業(yè)實(shí)時(shí)把握轄區(qū)總體市場(chǎng)現(xiàn)狀，開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。品牌營(yíng)銷方面，根據(jù)消費(fèi)信息，可以判斷消費(fèi)者對(duì)特定卷煙品牌的接受
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，對(duì)覆蓋低、銷量少、動(dòng)銷慢、存銷比高、市場(chǎng)接受度低的品牌規(guī)格有序調(diào)整，逐步優(yōu)化卷煙品類布局。 小煙卷兒：卷煙提價(jià)后，貴州省局把穩(wěn)銷量作為工作重心
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，提高零售戶對(duì)低焦油卷煙賣點(diǎn)的接受度。
三是品牌培育培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)一步宣傳賣點(diǎn)。從客戶利益的角度，通過案例及理論兩方面使零售客戶了解到推薦賣點(diǎn)能夠使其獲利更多
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，我們可以在里面加一些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，讓吸煙者從里面吸收一些營(yíng)養(yǎng)?！睂?duì)于市場(chǎng)擔(dān)心的產(chǎn)品推廣及消費(fèi)者接受度的問題，公司子公司勁嘉科技的總經(jīng)理董繼宏做了解釋。 小煙卷兒
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主導(dǎo)的“分檔評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)、分檔兌現(xiàn)薪酬”考核機(jī)制，使得考評(píng)管理成為目標(biāo)管理在黃石煙草現(xiàn)有的具體應(yīng)用形式中執(zhí)行率最高、參與程度最大、接受度最高的一種。
二、目標(biāo)管理應(yīng)用過程中的成效和難點(diǎn)
