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“六個(gè)到位”，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售“開門紅”?！? 一是市場(chǎng)需求調(diào)查到位。通過市局領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)地走訪調(diào)研和營(yíng)銷人員信息采集，深入了解市場(chǎng)消費(fèi)需求，有效掌控節(jié)前市場(chǎng)量
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的“體外循環(huán)”。同時(shí)，各單位加大了對(duì)訂單采集和配送到戶的監(jiān)管力度，對(duì)查獲的外流卷煙案件明確提出了“沖一罰十”的處理辦法。在規(guī)范秩序工作期間，全市卷煙銷售節(jié)奏平穩(wěn)
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年底工作，周密部署“元旦、春節(jié)”期間卷煙銷售工作。
卷煙營(yíng)銷中心針對(duì)2012年春節(jié)提前，本著“打牢基礎(chǔ)、調(diào)控市場(chǎng)”的原則，安排市場(chǎng)經(jīng)理采集零售客戶對(duì)卷煙品牌
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培育工作范疇，以構(gòu)建良好客我關(guān)系、培育行業(yè)知名品牌為關(guān)鍵，提升商零協(xié)同營(yíng)銷水平，拓展終端功能，發(fā)揮零售終端在形象展示、品牌培育、信息采集、宣傳
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、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率。
四是切實(shí)增強(qiáng)一線客戶經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理的信息交流，采集、分析品牌培育有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品促銷、客戶服務(wù)、品牌上柜等方面的知識(shí)與技能，
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;我們重點(diǎn)建立和完善了強(qiáng)化信息采集和分析機(jī)制，以及完善工商協(xié)同投放機(jī)制。特別是在省外江蘇、浙江、廣東、山東等13個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)選取12家終端推廣公司進(jìn)行市場(chǎng)零售終端建設(shè)，確保
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總結(jié)提升，形成理論性和指導(dǎo)性文案。可考慮以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和課題組的方式加強(qiáng)專項(xiàng)工作的推進(jìn)程度；四是精準(zhǔn)營(yíng)銷要以信息采集和分析為基礎(chǔ)，更加重視信息分析與利用
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同價(jià)位卷煙、假煙以及外地卷煙地沖擊。因此，我們更要跟蹤成熟品牌，關(guān)注零售戶是否每次都有購(gòu)進(jìn)，是否每次都滿限量購(gòu)進(jìn)。可通過數(shù)據(jù)采集和分析零售客戶的購(gòu)貨數(shù)據(jù)
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工作同時(shí)注重廉政建設(shè)方面的調(diào)研與信息的采集工作，展開以“破四種危險(xiǎn)，提廉政水平”為主題的調(diào)研活動(dòng)，全年本單位被國(guó)家局網(wǎng)站和省局網(wǎng)站采用黨風(fēng)廉政、紀(jì)檢監(jiān)察方面
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;四是根據(jù)《保山市卷煙現(xiàn)代物流綜合業(yè)務(wù)管理平臺(tái)應(yīng)用實(shí)施方案》的相關(guān)要求，扎實(shí)做好卷煙零售客戶GPS坐標(biāo)信息采集工作，確保卷煙現(xiàn)代物流綜合業(yè)務(wù)管理平臺(tái)的推廣實(shí)施
