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的公司政策、品牌宣傳活動等。我體驗到了營銷的第一課：只有站在客戶角度，真誠地為他們的利益而服務(wù)才能得到支持。
伽俐略十八歲發(fā)現(xiàn)搖擺原理，牛頓二十三歲創(chuàng)立
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，能夠推進卷煙品牌市場培育，能夠?qū)嵤┚頍?em class="term">品牌“走出去“戰(zhàn)略，如果沒有人才隊伍建設(shè)，卷煙品牌要想升級換代，是非常艱難的，
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不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營能力、知識水平方面，對終端建設(shè)當(dāng)做可有可無，甚至怕麻煩，有的零售戶經(jīng)營卷煙數(shù)量少，品牌培育能力差
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子，也教育了的經(jīng)營戶。
進入3月份卷煙銷售淡季，程冬明發(fā)現(xiàn)他轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶紅色品牌庫存較大，他馬上警覺起來，紅色品牌香煙在外省暢銷，
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成文
山東省煙臺市零售戶 王文君
主持人：眼下激烈的市場競爭中，策劃一個成功的廣告不僅能讓品牌風(fēng)行市場，更可以與成為與消費者維系感情的連心橋。因此
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的顧客進店買煙時，我們就應(yīng)該想到這樣的顧客肯定會講究面子，追究排場。如果他們沒有明確提出買什么品牌煙，就可以向他們推薦一些高檔的如黃鶴樓、中華、利群或者蘇煙
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；煙柜的第二層是黃金段，這一段正好是顧客視覺的最佳位置，最能吸引顧客的眼球，所以畢淑霞在該段陳列的商品是店里較高利潤的卷煙或重點銷售的卷煙品牌。煙柜中
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品牌卷煙，我開店一來就堅持從煙草公司一家進貨，有時候，煙草公司的一些品牌老斷貨。煙草公司有一段時間缺貨，但是我寧可不賣，也不會
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知名香煙品牌。歷屆“煙標文化節(jié)”開幕式的主席臺上，有多少次沒有出現(xiàn)煙企〔或煙草專賣局〕領(lǐng)導(dǎo)的身影？那次沒有讓煙企的廣告滲透到會場中？甚至某些地方成立收藏組織
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保證節(jié)后市場良性循環(huán)，煙草公司的會緊縮貨源，也就是采取少量供應(yīng)，甚至對某一品牌斷供的辦法，最大限度地消化社會庫存，防止出現(xiàn)價格倒掛
