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，優(yōu)化貨源。
一方面，規(guī)范卷煙貨源分配管理，優(yōu)化分配標(biāo)準(zhǔn)，最大程度減少貨源投放中的人為不規(guī)范因素，確保卷煙貨源分配公開(kāi)、公平、公正
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，真正把握市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整品牌投放。在新品推介上要切忌“一刀切”，要根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，培育適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙新品。
三、豐富手段、鞏固
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，加大緊俏貨源組織力度，合理增加貨源供應(yīng)，擴(kuò)大投放范圍，穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)格；充分發(fā)揮市管員和客戶經(jīng)理職能作用，全面跟蹤監(jiān)管
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中，調(diào)查人員積極征求各類(lèi)意見(jiàn)、建議。零售客戶如實(shí)反映了部份品牌貨源投放不足的問(wèn)題，對(duì)煙草公司的貼心、細(xì)致的服務(wù)紛紛表示滿意，隨行的調(diào)查人員還針對(duì)零售戶出現(xiàn)的一些
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，認(rèn)真了解和理解公司對(duì)節(jié)日期間的卷煙投放策略的前提下，分析同期卷煙銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合今年卷煙銷(xiāo)售行情及卷煙零售客戶的具體經(jīng)營(yíng)情況，針對(duì)每一位零售客戶
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;根據(jù)“控制總量，稍緊平衡”的貨源投放原則，以城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部為試點(diǎn)推行客戶總量評(píng)定工作，嘗試在客戶評(píng)價(jià)管理的框架下將月供應(yīng)總量商定改變?yōu)樵鹿?yīng)總量評(píng)定
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;要重視部分客戶對(duì)中高檔煙的需求，對(duì)可投放貨源標(biāo)準(zhǔn)做好宣傳和推介，與客戶做好對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)可能出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性情況和品牌銷(xiāo)售上的差異耐心做好解釋和引導(dǎo)
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商業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)，根據(jù)金圣品牌的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，與商業(yè)公司共商對(duì)策，達(dá)成共識(shí)，共推金圣營(yíng)銷(xiāo)新策略，以求“投放有位、動(dòng)銷(xiāo)到位、價(jià)格到位
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;為從源頭控制高價(jià)位卷煙，長(zhǎng)沙煙草部門(mén)還加大了高價(jià)煙及其他卷煙的投放量，確保高價(jià)位卷煙市場(chǎng)流通價(jià)格穩(wěn)定在950元/條左右；并建立一日一報(bào)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控
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品牌的宣傳、推介力度，向客戶做好重點(diǎn)品牌、低焦油品牌的賣(mài)點(diǎn)宣傳，指導(dǎo)客戶圍繞等級(jí)投放標(biāo)準(zhǔn)訂購(gòu)，引導(dǎo)客戶在節(jié)前向消費(fèi)者隆重推介平時(shí)走勢(shì)較慢的重點(diǎn)品牌，
