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;主要檢查了卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等級(jí)測(cè)評(píng)、卷煙銷售貨源投放安排、大戶(超大戶)是否套購(gòu)倒賣卷煙、高價(jià)位卷煙明碼標(biāo)價(jià)情況、零售戶實(shí)際情況與證照基本內(nèi)容是否相符等五個(gè)方面的內(nèi)容
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情況。
一位不愿意透露姓名的消費(fèi)者向筆者透露,“大中華”卷煙現(xiàn)在很多稍微小一點(diǎn)的煙店里很難買到,希望筆者能夠向有關(guān)部門反映一下能不能多向市場(chǎng)投放些“大中華”卷煙
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營(yíng)銷工作的意見(jiàn)》(國(guó)煙辦綜〔2011〕197號(hào)文件),提出了“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求。目前中華、利群、芙蓉王這方面做得較為出色。所謂卷煙工業(yè)企業(yè)
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價(jià)格的因素一是卷煙的投放量,二是市場(chǎng)的需求量,三是其它因素的影響。
小煙卷兒:這幾個(gè)因素,你這么一說(shuō),我還真是更糊涂
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,牢牢把握科學(xué)策劃、合理投放、推拉結(jié)合、考核評(píng)估、工商聯(lián)動(dòng)五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),努力實(shí)現(xiàn)自主品牌銷量和培育能力水平雙提升,有力促進(jìn)了自主品牌在轄區(qū)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展
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,充分了解卷煙零售戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,杜絕盲目投放,為不法煙販套購(gòu)卷煙提供便利。二是要加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),努力提高員工素質(zhì),只有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍
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的相關(guān)市場(chǎng)分析、投放環(huán)境分析、潛在的消費(fèi)群體分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、培育品牌的預(yù)定目標(biāo)等等,對(duì)實(shí)施步驟應(yīng)該也有詳細(xì)的安排和預(yù)測(cè)。
實(shí)施。這個(gè)步驟是重要的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,一切美好
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客戶等形式套購(gòu)倒賣卷煙等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。認(rèn)真核對(duì)送貨小票、清點(diǎn)庫(kù)存,杜絕營(yíng)銷人員利用大戶倒賣卷煙,或?yàn)榱送瓿射N售任務(wù)向零售大戶集中投放卷煙的行為。
截至8月5日
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;二是加強(qiáng)客戶分類的準(zhǔn)確性,為精準(zhǔn)投放奠定基礎(chǔ);三是進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理,穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格;四是加強(qiáng)終端建設(shè),盡快出臺(tái)全市
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、終端建設(shè)、專銷結(jié)合等工作進(jìn)行了匯報(bào),重點(diǎn)就卷煙需求預(yù)測(cè)、貨源組織、訂單投放、品牌培育、宣傳促銷、客戶管理等工作如何與內(nèi)管有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了溝通交流,并對(duì)內(nèi)部監(jiān)管的形式和標(biāo)準(zhǔn)