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、消費(fèi)環(huán)境、品牌需求等細(xì)分市場(chǎng)和客戶，不斷提高精準(zhǔn)營(yíng)銷的科學(xué)性和針對(duì)性。為更好地調(diào)動(dòng)客戶積極性，提高管理效率，他在客戶中開展“終端陳列大賽”、“明星客戶評(píng)比
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需要基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及營(yíng)銷人員必須從基礎(chǔ)做起，在開展卷煙營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中，全面準(zhǔn)確地掌握轄區(qū)內(nèi)卷煙零售業(yè)戶的信息和動(dòng)態(tài)，卷煙社會(huì)庫(kù)存變化情況、卷煙品牌需求
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、包零售價(jià)吻合率兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)掌握市場(chǎng)對(duì)某品牌的需求情況。零售價(jià)格低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，說(shuō)明消費(fèi)者需求己經(jīng)被充分滿足，煙草商業(yè)企業(yè)在下一周期貨源投放時(shí)應(yīng)適當(dāng)減少投放量，
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現(xiàn)技術(shù)本土化，解決“水土不服”，到煙葉生產(chǎn)全程可追溯，確保質(zhì)量穩(wěn)定，再到綠色技術(shù)配套，筑牢生態(tài)基礎(chǔ)，以品牌需求為導(dǎo)向
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卷煙品牌需求的信息采集：首先以周為周期（以月為周期太長(zhǎng)），羅列有針對(duì)性的高價(jià)位、主銷、暢銷、培育、滯銷卷煙品牌，由零售客戶填報(bào)庫(kù)存數(shù)
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，以品牌需求為導(dǎo)向、貫穿“綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)”理念、工商研緊密結(jié)合的特色優(yōu)質(zhì)煙葉技術(shù)與管理創(chuàng)新模式日臻成熟。
津巴布韋風(fēng)格特色優(yōu)質(zhì)煙葉在德宏產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)勢(shì)良好（滕世華供圖
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的品牌需求等信息，從消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，大部分的消費(fèi)者都傾向于去社區(qū)型商店購(gòu)物，他們對(duì)于社區(qū)內(nèi)的精品煙酒店不太感冒，總認(rèn)為既然是精品店
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供應(yīng)比原來(lái)少，集中投放到少數(shù)南雜批發(fā)零售戶；2.區(qū)域品牌需求少，進(jìn)貨多，庫(kù)存多，積壓資金；3.提稅順價(jià)后，
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開展卷煙消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析，通過(guò)消費(fèi)者座談會(huì)，品吸會(huì)等形式有效把握轄區(qū)市場(chǎng)的品牌需求、結(jié)構(gòu)需求、品類需求，切實(shí)提高春節(jié)期間品牌培育決策的科學(xué)性。
三是要依托
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研究，明確質(zhì)量改進(jìn)和彰顯特色的技術(shù)措施，推進(jìn)特色優(yōu)質(zhì)煙葉定向規(guī)模開發(fā)，根據(jù)卷煙品牌需求組織煙葉生產(chǎn)。
該項(xiàng)目的實(shí)施目的明確，就是深入研究
