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;甚至可以進(jìn)行不同品牌的卷煙組合,提高旅游消費(fèi)者的購買欲望。
(四)實(shí)施全方位的營銷策略,挖掘消費(fèi)潛力
目前景區(qū)客戶的營銷策略比較單一
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;刺激他們產(chǎn)生消費(fèi)欲望和需求,推動(dòng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
挖掘需求潛力,拓展空間
客戶經(jīng)理蘇紅萍:今年兩會(huì)期間,我不僅安排時(shí)間聽了李克強(qiáng)總理
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加入會(huì)員,缺乏有效的激勵(lì)措施吸引消費(fèi)者主動(dòng)加入,消費(fèi)者加入會(huì)員系統(tǒng)的覆蓋面還有待提高。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫容量較小。通過對消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘,可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中的內(nèi)涵
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,要認(rèn)真地履行自身職責(zé),牢牢地把握發(fā)展機(jī)遇,以靈活的頭腦,敏銳的眼光,特別的智慧,積極挖掘市場潛力,主動(dòng)創(chuàng)新
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;以上三位零售戶的肺腑之言,聽后讓我受益匪淺。我這里想借此機(jī)會(huì)補(bǔ)充一點(diǎn),那就是零售戶要想做好卷煙銷售工作,還必須狠抓市場,要積極主動(dòng)地挖掘
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、適當(dāng)刺激消費(fèi)者欲望”的原則。讓消費(fèi)者高高興興買煙,痛痛快快地消費(fèi)。特別是要指導(dǎo)零售戶合理進(jìn)購卷煙品種、數(shù)量,做好陳列,同時(shí)要充分挖掘周邊客戶消費(fèi)潛力
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?二是如何有效地拓展利潤空間?三是如何有效地獲取信息,挖掘商機(jī)。在當(dāng)前狀況下,要想做好零售經(jīng)營,顯然上述三個(gè)問題需要零售戶朋友們不斷
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上,才能實(shí)現(xiàn)“在線化”;只有“在線”才能形成“活的”數(shù)據(jù),隨時(shí)被調(diào)用和挖掘。在線化的數(shù)據(jù)流動(dòng)性最強(qiáng),不會(huì)像以往一樣僅僅封閉在某個(gè)部門或企業(yè)內(nèi)部。在線
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。二是抓QC活動(dòng)促精益。從部門層面為企業(yè)發(fā)展降本增效,組織協(xié)調(diào)各部門開展QC小組課題研究。針對優(yōu)化資源、降低成本、控制費(fèi)用、提高效率等課題,努力挖掘企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的提質(zhì)降耗
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和挖掘市場潛力,努力為客戶提供公平的市場環(huán)境,制定切實(shí)可行的服務(wù)策略和措施,進(jìn)一步挖掘零售客戶在銷售中的潛力,提高他們與煙草公司的配合