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訂貨、網(wǎng)上訂貨獨(dú)立運(yùn)行，分割的訂貨平臺(tái)在訪銷中不能集中反映品牌的需求情況，從而不能制定科學(xué)的品牌發(fā)展策略。要真正反映客戶需求，必須統(tǒng)一客戶訂購平臺(tái)
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的真實(shí)性，落實(shí)好科技措施，扎實(shí)推進(jìn)煙葉基地單元建設(shè)和新煙區(qū)開發(fā)，保證煙葉種植基地提供的煙葉原料與紅塔集團(tuán)品牌需求相符合，從而提升了高端品牌的原料保障
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不斷變化的，淡季銷售結(jié)構(gòu)低，卷煙品牌需求較單一；旺季銷售結(jié)構(gòu)高，品牌的需求也呈多樣化格局。在卷煙投放之前，客戶經(jīng)理要提前做好功課
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2008年底相繼出臺(tái)了“煙葉資源配置方式改革方案”等一系列相關(guān)政策，啟動(dòng)了以需求為導(dǎo)向、以基地單元為載體的品牌導(dǎo)向型基地單元建設(shè)工作，今后煙葉將按品牌需求組織生產(chǎn)和供應(yīng)
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提高客戶經(jīng)理培育重點(diǎn)品牌的積極性。
2、細(xì)分轄區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)區(qū)域客戶對(duì)卷煙品牌需求、市場(chǎng)消費(fèi)能力等特點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，合理確定縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等不同
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卷煙而不受行政干預(yù)。這樣各卷煙品牌才能在一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)下公平地展開競(jìng)爭(zhēng)。
2、統(tǒng)一客戶訂購平臺(tái)
目前各地的電話訂貨、網(wǎng)上訂貨獨(dú)立運(yùn)行，分割的訂貨平臺(tái)在訪銷中不能集中反映品牌的需求
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，還要正確認(rèn)識(shí)和全面了解整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)的發(fā)展格局以及品牌需求變化情況，特別是應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)掌握卷煙零售業(yè)戶對(duì)低焦卷煙品牌的認(rèn)識(shí)情況和重視程度。只有這樣，才能確保整個(gè)低焦
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企業(yè)的客戶經(jīng)理有針對(duì)性地開展差異化的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，能夠全面反映和深入了解轄區(qū)內(nèi)卷煙零售業(yè)戶在經(jīng)營(yíng)思路、貨源訂購、品牌需求以及庫存變化等方面出現(xiàn)的變化和不同，使得卷煙經(jīng)營(yíng)
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較低，品牌需求多以中低檔、暢銷品牌為主。消費(fèi)群體關(guān)注更多的是卷煙品牌的價(jià)位，至于卷煙的檔次等因素處于次要地位。實(shí)際上，這些情況和實(shí)際對(duì)低焦卷煙品牌培育來說利大于弊
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煙包。信息采集：煙站將各類收購信息、報(bào)表收集匯總后，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。
三是工商合作管理模式。工業(yè)企業(yè)明確品牌需求，積極與商業(yè)企業(yè)規(guī)劃基地單元發(fā)展規(guī)劃
