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的消費(fèi)需求。卷煙本身就是一種特殊商品，多數(shù)消費(fèi)者只是對某個(gè)品牌有一定的偏好，不像其他商品一樣，對品牌的愛好是因?yàn)槠滟|(zhì)量和用處，所以品牌培育的成功更
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，我們知道，盡管煙草制品是極具壟斷性質(zhì)的特殊商品，也絕不能使得“送貨帶煙”行為能夠真正成為一種正常的、合法的卷煙營銷行為。卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)“抓大不放小
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，減少客戶投訴的目的。
我在走訪的時(shí)候會(huì)耐心的對客戶宣傳，卷煙是一種特殊商品，是在國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及宏觀調(diào)控的影響下生產(chǎn)銷售，不是我們想要多少貨源就能
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一條通往世界級(jí)大品牌的發(fā)展之路。也許大錘砸下去的那一刻，就注定了“海爾”今天的輝煌。煙草作為一種特殊商品，在國家?？貙Ｙu政策下，它不可能像其它商品一樣以市場為
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特殊商品，其在流動(dòng)與經(jīng)營過程中有較強(qiáng)的強(qiáng)制性和局限性。但是，從卷煙經(jīng)營市場化發(fā)展的角度來講，其應(yīng)當(dāng)參與到整個(gè)市場競爭中來，也應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)有效的市場化
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，還會(huì)帶來“節(jié)后癥”的現(xiàn)象。
在這種情況下，許多商品都會(huì)再一次回流到市場上，特別是卷煙這款特殊的商品，回流的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，原因有
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低，甚至許多都是自家的房屋，即使對某些商品降價(jià)、打折，我們所獲取的利潤也比大商超高出一些。當(dāng)然，卷煙是特殊商品，要按照零售指導(dǎo)價(jià)
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;贏得了紅火生意。
零售客戶：汪育平
開店時(shí)間：22年
觀點(diǎn)：抓住特定商機(jī)銷售特殊商品
作為我們零售客戶要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼，才能
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，直至2002年，這種被動(dòng)局面才得以扭轉(zhuǎn)，大部分產(chǎn)區(qū)才逐步擺脫經(jīng)營虧損的狀況，煙葉生產(chǎn)才逐漸步入平穩(wěn)發(fā)展的軌道。
煙葉、卷煙等作為一種特殊商品
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，只是按照個(gè)人的習(xí)慣消費(fèi)卷煙，根本談不上培育品牌。隨著市場的不斷規(guī)范，張秀萍的生意也漸漸的變好，她想“卷煙是一種特殊的商品，如果
