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，這對(duì)于從卷煙營(yíng)銷出身的韓局長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的課題。
從市場(chǎng)狀況看，零售客戶將煙柜擺放到店面之外，煙柜卷煙陳列凌亂，重點(diǎn)品牌不
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，一張圓臉上常年保持著那副和氣生財(cái)?shù)男θ荨＝陙?lái)，他生意做得蒸蒸日上，店面從原來(lái)30余平米擴(kuò)大到了100多平米。在這寸土寸金之地，面積翻了三番
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了“滯銷煙”，壓了我一部分資金。感覺(jué)張紅梅的話似乎說(shuō)出了我們大多數(shù)零售戶的心聲。
第二、金九銀十陳列篇
節(jié)日期間裝飾店面。商店的門(mén)面就如同人的臉面，正如董傳秀所寫(xiě)
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的實(shí)際困難。
（七）加強(qiáng)與專賣部門(mén)的溝通、聯(lián)系
對(duì)店面轉(zhuǎn)讓的客戶，及時(shí)召開(kāi)專銷聯(lián)系會(huì)，解決店證不相符問(wèn)題。通過(guò)摸底調(diào)查，轄區(qū)
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優(yōu)勢(shì)、如何進(jìn)行現(xiàn)代終端建設(shè)、現(xiàn)代終端功能發(fā)揮、現(xiàn)代終端建設(shè)回報(bào)等內(nèi)容，引導(dǎo)他們以積極的心態(tài)投入到店面形象改造、品牌陳列規(guī)范和統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)等終端建設(shè)工作當(dāng)中，爭(zhēng)取通過(guò)形象的改善
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卷煙零售終端形象建設(shè)，美化零售終端環(huán)境。針對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不佳的零售戶，建議其在店面的硬件上加大投入，并結(jié)合零售戶自身情況和特色把門(mén)面裝潢的簡(jiǎn)潔、美觀
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打造品牌形象店，以店面自身形象做為最好的品牌傳播廣告，這不失為是一個(gè)辦法，但在實(shí)際操作中存在著先天性的矛盾，國(guó)家相關(guān)法規(guī)不充許工業(yè)企業(yè)參與到店面
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煙草工商企業(yè)共同努力，把零售終端建設(shè)好，知名品牌快速成長(zhǎng)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。
重視零售終端建設(shè)，就是大幅度提升零售店面形象，提升零售客戶能力與水平
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還在一定程度上浪費(fèi)了人力和店面資源。如果增加一組茶酒專柜，引導(dǎo)前來(lái)買煙的人捎帶點(diǎn)茶和酒，充分利于擴(kuò)大顧客資源，把煙酒茶打造成“黃金搭檔
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1132戶，其中城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的零售戶分布較為密集。當(dāng)前，零售終端主要呈現(xiàn)以下特征：
一是店堂店面整體形象較差。由于受當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化發(fā)展等諸多因素
