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,以“五個(gè)加強(qiáng)”來開展年初卷煙營銷工作,適應(yīng)營銷新常態(tài)。
一是加強(qiáng)貨源投放策略宣傳工作。通過電話、QQ、“新商盟”系統(tǒng)和實(shí)地拜訪,向客戶告知每周各品牌規(guī)格
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;對(duì)被套購卷煙的零售戶根據(jù)情況對(duì)其進(jìn)行限供、停供,對(duì)不合理的卷煙貨源投放政策堅(jiān)決予以糾正。
二是狠抓規(guī)范經(jīng)營各項(xiàng)制度、措施的落實(shí)。嚴(yán)格對(duì)照內(nèi)管工作規(guī)范,對(duì)本單位的相關(guān)
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;怎么管”。二是創(chuàng)新監(jiān)管模式,將監(jiān)管重點(diǎn)前移。采取事前預(yù)防,參與貨源投放分配,把不規(guī)范的行為消滅在萌芽狀態(tài)。三是落實(shí)內(nèi)管考核機(jī)制。在對(duì)縣級(jí)局定期開展工作指導(dǎo)
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,堅(jiān)決打擊非法交易市場和亂渠道進(jìn)貨現(xiàn)象,為正規(guī)渠道卷煙投放騰出市場;貿(mào)易中心提出將挖掘零售終端銷售潛力,穩(wěn)住卷煙銷量,聚攏零售終端信心
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提高認(rèn)識(shí),把握好春節(jié)期間卷煙銷售“黃金期”,抓緊一切時(shí)間認(rèn)真研究投放政策,加大客戶走訪力度,引導(dǎo)零售戶多賣煙、賣好煙,為今后的營銷
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加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。把握市場銷售節(jié)奏,精準(zhǔn)分析投放貨源,暢通溝通渠道,運(yùn)用信息交流平臺(tái),加強(qiáng)客我溝通交流,科學(xué)有效
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到位的服務(wù)從根本上提升卷煙零售客戶經(jīng)營水平,從行業(yè)政策、規(guī)范經(jīng)營、客戶分析、環(huán)境改善、品牌結(jié)構(gòu)、策略調(diào)整、合理庫存等方面入手為客戶提供經(jīng)營指導(dǎo),最大限度的做到貨源的合理投放
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;本著多查處一起違法案件就是為零售戶利益增長多貢獻(xiàn)一份應(yīng)盡之力。
四季度以來,縣局按照市局部署,積極調(diào)控供貨投放節(jié)奏,確保最大限度的把客戶全年積壓的滯銷
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前,煙草公司會(huì)投放足夠量的緊俏煙和更多品類的暢銷煙。如果因?yàn)橘Y金不足無法全額訂下這些卷煙,這樣的機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過就不再,對(duì)店主來說實(shí)在是件可惜的事。備足了卷煙,
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;加大對(duì)品牌卷煙的購進(jìn)和投放,不斷促進(jìn)知名品牌發(fā)展,優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
三是加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)溝通,在品牌定位、貨源組織、品牌培育等方面做好協(xié)同