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？ 問零售戶同行近段時間內(nèi)什么商品，特別是哪類品牌卷煙賣得好，哪類人買的多，問消費(fèi)者對卷煙產(chǎn)品有什么看法，包裝、吸味好不好。如果自己
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品牌、大市場”戰(zhàn)略的深入發(fā)展和煙葉資源配置改革序幕的拉開，打葉復(fù)烤企業(yè)迎來了新的發(fā)展時期，同時面臨的形勢更加嚴(yán)峻，工作面臨更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，復(fù)烤
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隊伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。信息時代的快速發(fā)展，給基層煙草企業(yè)的整體工作帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近年來，行業(yè)內(nèi)部通過工商分離和強(qiáng)力推進(jìn)“大集團(tuán)、大市場、大品牌
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這類顧客，零售戶要適當(dāng)“舍得?！币员沩樦麄兊囊庠?#xff1b;還有的顧客講究的是面子，是氣派。這類顧客購物時一般不是很在乎價格，關(guān)鍵是品牌，
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品牌形象具有重要意義。
（三）高效合理利用生態(tài)優(yōu)勢的需要。各地得天獨(dú)厚的自然生態(tài)條件和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為開發(fā)特色優(yōu)質(zhì)煙葉創(chuàng)造了良好的生態(tài)基礎(chǔ)。所產(chǎn)煙葉風(fēng)格
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的“南陽煙草公司”的車間問世。然而，此時中國的煙草市場上，已經(jīng)被美國的煙草品牌“品?！?、“老車”，還有中外合資北洋煙草公司的產(chǎn)品霸占，可以想象
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的手段對待顧客，這種做法不但損人，從長遠(yuǎn)的角度來看，而且毫不利己?！? 前年有一段時間，煙草公司對部分順銷品牌卷煙的投放進(jìn)行了調(diào)整，
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、問卷調(diào)查等方式，向客戶認(rèn)真宣傳行業(yè)改革發(fā)展方針政策、全國重點(diǎn)骨干品牌、網(wǎng)上訂貨、新品培育、明碼標(biāo)價、現(xiàn)代終端等卷煙營銷新知識、新要求。由于宣傳講解到位，轄區(qū)客戶對卷煙營銷工作有
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，缺乏開拓創(chuàng)新精神。他們長期只經(jīng)營幾個老品牌，在他們看來只要把這幾個老品牌經(jīng)營好，維護(hù)好就可以了，實(shí)際上這是一種很守舊的思想，要知道隨著社會
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;流動人口較少，卷煙消費(fèi)基本上以地產(chǎn)卷煙和一些落地較早的名優(yōu)卷煙為主，但小趙為了完成品牌培育任務(wù)，每次都動員零售客戶儲備外地新品牌，這也讓零售客戶
