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，要認(rèn)真地與客戶進(jìn)行交流，了解卷煙在銷售方面、品牌投放的情況的意見；同時(shí)，還要在訂貨與銷售進(jìn)行總體的對(duì)比、分析，找出
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客戶實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)等，使零售客戶基本掌握了網(wǎng)上訂貨各項(xiàng)功能模塊的操作。在實(shí)施方面，通過QQ群向客戶通知到貨時(shí)間及卷煙投放策略，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)的分析研究和預(yù)測(cè)
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）要求，營(yíng)銷人員一方面要結(jié)合市局（公司）貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫存、品牌替代等指導(dǎo)工作，促進(jìn)品牌的協(xié)調(diào)、平衡、穩(wěn)定成長(zhǎng)；
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;我們可以采用這樣的說辭：新品牌卷煙一般前期投放范圍小，賣的人少，價(jià)格執(zhí)行較為到位，盈利水平也比較高，而且造成一種人無我有的氣勢(shì)
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，挖掘市場(chǎng)潛力，找準(zhǔn)銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保卷煙銷量和單箱均價(jià)的完成；二是按照州局（公司）貨源組合投放方案，
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價(jià)格管理，著重研究消費(fèi)群體變化，多元分析市場(chǎng)走勢(shì)，合理調(diào)控投放節(jié)奏與庫存結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定卷煙零售價(jià)格；四要加快服務(wù)品牌建設(shè)，
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局（營(yíng)銷部）、浦北縣局（營(yíng)銷部）進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)研組一行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地到經(jīng)營(yíng)戶處了解了節(jié)后卷煙動(dòng)銷情況、庫存情況及對(duì)品牌投放的意見，到武利
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、品牌培育、市場(chǎng)波動(dòng)、消費(fèi)者喜好等之間的關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步健全零售終端信息采集機(jī)制和貨源短缺預(yù)警機(jī)制，努力做到市場(chǎng)預(yù)測(cè)、貨源組織、卷煙投放“三個(gè)精準(zhǔn)”。
二是圍繞政策導(dǎo)向
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，制定改進(jìn)措施。三是把網(wǎng)建目標(biāo)完成情況明確與客戶經(jīng)理月績(jī)效掛鉤，以質(zhì)量體系的要求對(duì)客戶經(jīng)理網(wǎng)建基礎(chǔ)資料、拜訪服務(wù)工作、網(wǎng)上訂貨工作和貨源投放進(jìn)行精細(xì)化考核。
該《考評(píng)方案
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工業(yè)企業(yè)建立快速的信息反應(yīng)機(jī)制；堅(jiān)持貨源投放“總量控制、稍緊平衡”的政策；積極做好客戶宣傳和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極探索精準(zhǔn)營(yíng)銷
