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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準(zhǔn)備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時(shí)候，我們對(duì)顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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;尤其是一些特別版或周年紀(jì)念版雪茄更有升值潛力?！? 劉女士說(shuō)，她的大部分雪茄都是產(chǎn)自雪茄圣地古巴，又是珍藏極品，一上市就是數(shù)千元的身價(jià)，現(xiàn)在
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;對(duì)于同價(jià)位不同牌號(hào)的新品卷煙上市，則多推薦新品給老顧客試吸，通常這類顧客都比較相信零售客戶的話，此類消費(fèi)者推薦成功的機(jī)率較大。一般年輕人對(duì)新生事物比較感興趣
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;但經(jīng)營(yíng)能力參差不齊，部分零售戶為擴(kuò)大銷量，吸引客戶，往往低于煙草公司規(guī)定的零售指導(dǎo)價(jià)格銷售，甚至對(duì)部分新上市的品牌也會(huì)低價(jià)銷售，這就
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的牌號(hào)又多達(dá)8個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使上市后一直表現(xiàn)不佳，上柜率只有10%。還兩個(gè)較有潛力雙喜（硬金五葉神）與（軟經(jīng)典
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煙草在線專稿 入秋，各種換季商品陸續(xù)上市，顧客也隨之紛亂起來(lái)，多了些往日不熟悉的影子，也多了一些我匆忙的招呼聲。人忙，客多
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更有升值潛力。”
劉女士說(shuō)，她的大部分雪茄都是產(chǎn)自雪茄圣地古巴，又是珍藏極品，一上市就是數(shù)千元的身價(jià)，現(xiàn)在估計(jì)已到了40萬(wàn)元。她建議說(shuō)
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開(kāi)始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來(lái)當(dāng)
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，低焦油產(chǎn)品不斷上市，若不堅(jiān)持學(xué)習(xí)就不能跟上行業(yè)信息發(fā)展速度，也就做不好客戶經(jīng)理該做好的工作。因此，要記住“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”“學(xué)無(wú)止境”等老話
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，平和雅致。上述這些新品卷煙上市后都受到了客戶的普遍歡迎，而且由于上述卷煙一般只投放五星客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較不會(huì)激烈，也有利于提升客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，
