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，借助客戶專題營銷技能培訓(xùn)、營銷人員上門經(jīng)營指導(dǎo)等方式，提高客戶在品牌促銷、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、消費(fèi)者維系、市場潛力挖掘、消費(fèi)者積極性調(diào)動(dòng)等方面的知識(shí)和技能，使得客戶在市場細(xì)分
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、科學(xué)管理、精準(zhǔn)投放提供支持。再次，要挖掘農(nóng)村市場潛力。抓住農(nóng)村消費(fèi)的梯度追趕趨勢，結(jié)合農(nóng)村風(fēng)俗習(xí)慣、時(shí)節(jié)特征、季節(jié)性消費(fèi)特點(diǎn)等，在貨源供應(yīng)、策略完善上突出
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，積極挖掘市場潛力。在熱情服務(wù)客戶的前提下，引導(dǎo)客戶把握銷售機(jī)遇，增加金圣品牌銷售比重，提高利潤。將每一次客戶來電，每一次客戶咨詢
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樣、品牌培育、信息采集、銷售結(jié)構(gòu)、月度銷量等指標(biāo)的監(jiān)測與評(píng)價(jià)，進(jìn)一步在營銷策略上增強(qiáng)樂于客戶參與終端建設(shè)、挖掘終端價(jià)值功能的積極主動(dòng)性，充分挖掘現(xiàn)代零售終在宣傳促銷、品牌
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能力和潛力的客戶進(jìn)行“陳列創(chuàng)意店”評(píng)選活動(dòng)，充分挖掘和釋放終端宣傳潛力。利用卷煙零售終端做好店員推介工作，利用藝術(shù)攝影大賽作品展示產(chǎn)品，都是一種很好的宣傳方式
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，挖掘品牌培育的“金點(diǎn)子”。
3、加強(qiáng)金圣品牌系列的宣傳，為金圣煙銷售贏得更多的消費(fèi)者。一是煙草公司應(yīng)積極加強(qiáng)與工業(yè)公司建立品牌培育互動(dòng)，定期不定期的開展
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;儲(chǔ)備、挖掘財(cái)務(wù)人員。從兩個(gè)方面著手：（一）儲(chǔ)備。今后凡是新招錄的財(cái)務(wù)專業(yè)的人員先分配到基層財(cái)務(wù)崗位上實(shí)習(xí)鍛煉半年到一年時(shí)間，再進(jìn)行適應(yīng)性考核
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、庫存等情況做好記錄。
二、政策指導(dǎo)和市場需求相結(jié)合
全力打造“規(guī)范金圣市場行為、挖掘金圣市場潛力、搞活金圣市場營銷”金圣品牌培育營銷理念。堅(jiān)定“鞏固重點(diǎn)市場；培育發(fā)展市場
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指導(dǎo)力度，挖掘銷售潛力，積極提升客戶進(jìn)貨量，加之近期卷煙供應(yīng)量充足，致使客戶庫存加大。從市場情況來看，庫存較大的品牌有硬白沙、二代
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的“癥結(jié)”，常常違背市場規(guī)律辦事，結(jié)果弄巧成拙，適得其反，二是沒有了解客戶的經(jīng)營能力和挖掘潛力，指導(dǎo)客戶訂貨常?！跋怪笓]
