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;先后經(jīng)營一些健身器材,收益不錯。
三是重視卷煙銷售。卷煙銷售是零售戶永恒的話題,重視卷煙銷售對于零售戶搞好零售有著非常重要的作用。我在卷煙銷售方面不過分追求品牌多
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,使顧客對購買的卷煙特點以及品牌文化都有一個很好的認識,得到顧客對這種煙的了解。從而購買回去也不造成任何誤會和不愉快的事情。
點評:張老板在推薦卷煙的過程中
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卷煙積壓,占用大量資金,而且也給自己保管卷煙帶來麻煩。我每年夏季來臨時,一般會適當減少一些高檔次卷煙數(shù)量,增加本地最受歡迎的卷煙品牌進購數(shù)量
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,因此產(chǎn)品分類陳列就十分關(guān)鍵。劃分不同的區(qū)域集中陳列,每一大類里面再根據(jù)規(guī)格或品牌進行小分類。商品要正面面向顧客,標價牌固定在第一件商品下端,作為商品
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對于某一區(qū)域,客戶經(jīng)理應(yīng)該做好調(diào)查,以便第一時間掌握當?shù)氐男畔?#xff0c;為品牌培育打下堅實的基礎(chǔ)。另外有的零售戶信息閉塞誒,客戶經(jīng)理可以根據(jù)自己所掌握
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準備。同時,客戶經(jīng)理也可以把自己在市場中獲取的有用信息向中煙公司轉(zhuǎn)達,為他們研發(fā)、調(diào)整、改進卷煙品牌提供參考,奠定基礎(chǔ)。這也就是說,客戶經(jīng)理要重視
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和零售戶面前娓娓道來,顯得專業(yè)。其次是熟悉不同消費者心理。
也就是應(yīng)該告知零售戶不同群體適合消費的卷煙品牌,做到有的放矢。第三是熟悉新品意識。作為客戶經(jīng)理要及時大膽地向
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,作為零售戶,我們在經(jīng)營中要善于觀察,勤于思考,不但要掌握各種卷煙的品牌文化知識,還要做到廢物巧利用,利用低碳環(huán)保的理念
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,離開了優(yōu)質(zhì)煙葉,什么卷煙品牌夢想都無法實現(xiàn)。對于煙葉生產(chǎn)來說,涉及面廣,范圍大,不規(guī)范事情經(jīng)常發(fā)生,如果不納入到重點
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;因地制宜,避免盲目性,隨意性。實際上就必須做到精準營銷,想消費者所想,急消費者所急,把消費者真正需求的品牌及時推向市場。只有