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，做差異化培育。
正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)是新品培育的基礎(chǔ)。任何一個(gè)不同檔次的卷煙都有其不同的消費(fèi)群體，在新品投放后，客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)銷(xiāo)售情況十分
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，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控，加強(qiáng)預(yù)訂單采集、合理報(bào)批特供戶(hù)，加強(qiáng)貨源的精準(zhǔn)投放，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求等工作安排部署，拉開(kāi)了“打贏”的戰(zhàn)略
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;以保證該包煙的價(jià)格穩(wěn)定。同時(shí)還要把握貨源的投放時(shí)間，保障節(jié)假日期間消費(fèi)者的需求。
營(yíng)口市局營(yíng)銷(xiāo)中心主任尹家生認(rèn)為，“人民大會(huì)堂（御廷蘭香）
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要面面俱到，重點(diǎn)把握好客戶(hù)和消費(fèi)對(duì)品牌價(jià)格、口味、包裝、消費(fèi)群體等信息的反饋，為新品牌的投放打下基礎(chǔ)；在品牌投放的時(shí)候，要做好品牌的宣傳和推介
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、零售客戶(hù)、煙農(nóng)信賴(lài)?！? 通知強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)做好卷煙市場(chǎng)供應(yīng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作。認(rèn)真抓好節(jié)日期間市場(chǎng)調(diào)控，講求投放節(jié)奏，加大市場(chǎng)分析與監(jiān)測(cè)力度；加強(qiáng)
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服務(wù)質(zhì)量、貨源投放情況和貨源執(zhí)行落實(shí)情況，物流配送的服務(wù)質(zhì)量，專(zhuān)賣(mài)稽查員文明執(zhí)法情況等進(jìn)行抽查，提高了執(zhí)行力，提升了各單位（部門(mén)
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;不能很好把握最佳培育時(shí)機(jī)?！? 品牌培育時(shí)機(jī)不能簡(jiǎn)單地理解為卷煙銷(xiāo)售時(shí)間，它可以分為投放時(shí)機(jī)、擴(kuò)點(diǎn)時(shí)機(jī)、擴(kuò)量時(shí)機(jī)、應(yīng)急控量時(shí)機(jī)等等一連串的時(shí)點(diǎn)。任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講都是很重
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變化，堅(jiān)持稍緊平衡的方針，把握好投放節(jié)奏，保持銷(xiāo)量適度增長(zhǎng)；要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，適度調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)，切實(shí)解決供非所求
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管理。無(wú)論是從卷煙貨源分配、投放區(qū)域、投放時(shí)間，還是客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)上，都由市局（有限公司）卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心，統(tǒng)一安排部署、統(tǒng)一
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，功能終端與其他零售終端在貨源供應(yīng)上要做到一視同仁、公平公正。要結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、可供貨源總量、客戶(hù)經(jīng)理能力與需求、整體消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等因素，實(shí)施“擴(kuò)點(diǎn)定量”的投放策略
