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,高檔煙銷售不好;盈利偏低;
機會:
1、該客戶年輕,為人熱情大方,比較容易接受新事物;
2、新品
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;且卷煙銷售利潤率也比副食品略高,由此可見該客戶應(yīng)適當壓縮副食品存貨量,以增加卷煙存貨量。
4、盈利狀況。目前,該客戶的月均卷煙銷售毛利在1000元左右
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;2012年為3120萬支(前一年為3440萬支)。
鑒于這些發(fā)展,引進的組織和結(jié)構(gòu)措施,也對盈利能力和流動性產(chǎn)生了積極影響。
“在過去一年
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:張孝風
山東省聊城市零售戶:史愛平
主持人:為了提升零售戶的經(jīng)營能力和盈利水平,煙草公司除了上門手把手的指導銷售,還為零售戶定期
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,方便我和你
我的商店開在車站旁邊,正好也是公交站點。但旁邊有兩家大的超市,我算是名不副實的小店,主要經(jīng)營煙酒副食品,每月盈利額
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了14.6噸土豆。
煙草的利益有多大?全世界的煙草公司卻都發(fā)了大財。
英國巴斯大學在2011年給出的判斷是,“這些公司是世界上最盈利的一些公司,部分是因為他們
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,提升經(jīng)營能力和盈利水平。
客戶經(jīng)理陳建明對客戶王運來進行了經(jīng)營分析,提出了如下經(jīng)營發(fā)展方案。
一、客戶分析
(一)經(jīng)營環(huán)境分析
蘆溪縣
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健康發(fā)展。衡量標準之一是:有限的區(qū)域市場內(nèi)高、中、低檔卷煙產(chǎn)品規(guī)格分布科學,卷煙盈利狀態(tài)合理,盈利值大小順序為:高端煙大于中檔煙,
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、烘烤工場等設(shè)施發(fā)展輔助產(chǎn)業(yè),利用育苗大棚種植水果黃瓜和禮品西瓜,2012年實現(xiàn)銷售收入20萬元,盈利8.6萬元。利用烘烤工場種植食用菌、蘑菇、金針菇
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煙草在線專稿 為了不斷提高零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平,實現(xiàn)零售客戶自我管理、自我發(fā)展、自我提升,共同促進卷煙市場營銷上水平,客戶管理上水平、誠信經(jīng)營