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。拜訪中常常存在有上級(jí)檢查下級(jí)的習(xí)慣，致使卷煙零售客戶存在戒備心理，不能進(jìn)行有效的溝通交流。因此，要用謙虛謹(jǐn)慎、熱情服務(wù)的心態(tài)進(jìn)行拜訪。
11、提供具體服務(wù)
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，用我們的熱情來(lái)祛除他們心理的陰影；另一方面，要為他們多提供一些增值服務(wù)。尤其是在遇到有腿殘的客戶到我們店里購(gòu)買(mǎi)重量較高的商品時(shí)，我們要么幫助其做好
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;表面上僅僅影響卷煙營(yíng)銷(xiāo)，深層次方面影響整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，力求將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，從現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)、卷煙商品知識(shí)、消費(fèi)者心理、終端管理
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挖掘購(gòu)物目標(biāo)。在發(fā)現(xiàn)購(gòu)物目標(biāo)后，比如鞋子或者衣服之類(lèi)的商品，大多數(shù)顧客會(huì)反復(fù)試穿，他們的共同心理是力求買(mǎi)到稱心如意的商品，且價(jià)格不能忒昂貴了。對(duì)于
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無(wú)法品味出身為商人的喜悅和充實(shí)感了。要是生意人只想混口飯吃吃，抱著成不成都無(wú)所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會(huì)很散漫了。業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，通常都是
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發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用王老吉的場(chǎng)合多為燒烤、登山等活動(dòng)時(shí)，原因不外呼吃燒烤時(shí)喝一罐，“心理上安慰”。? 在浙南，飲用場(chǎng)合主要是集中在外出就餐、聚會(huì)
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看著熟悉的幾家店鋪的名字，是真的，筆者一下子解除了戒備心理，而且看他們儀表不凡不像壞人。最后，小瓶裝的木糖醇沒(méi)要，留了兩個(gè)
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某某家又加入網(wǎng)上訂貨了，一傳十，十傳百，利用其他客戶的從眾心理，使其自愿加入網(wǎng)上訂貨行列，并及時(shí)宣傳網(wǎng)上訂貨的訂貨時(shí)間不受限制、直觀
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;目前最主要的做法是要把不足的地方努力做足，把“切蛋糕”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龅案狻??？糠?wù)的創(chuàng)新去迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這對(duì)提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度作用顯著。
其實(shí)，
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、人性化。從人的性情、品習(xí)出發(fā)，提供直達(dá)客戶心心理的深層次服務(wù)，加深客我的情誼與關(guān)系?！皩?shí)”對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)涵為務(wù)實(shí)、共贏、便捷，根據(jù)實(shí)際情況，滿足零售
