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的工作重點(diǎn)，達(dá)到各司其職、信息互通、成果共享的效果。
加強(qiáng)日常信息反饋。營(yíng)銷、專賣部門指定專人負(fù)責(zé)信息反饋，明確反饋的具體內(nèi)容。營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供貨源投放策略、卷煙供貨
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；開展主銷規(guī)格零售客戶庫(kù)存臺(tái)賬管理，為優(yōu)化投放策略提供信息依據(jù)；結(jié)合“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”開展駐店?duì)I銷活動(dòng)，幫助客戶
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煙協(xié)調(diào)配合，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大產(chǎn)品升級(jí)改造力度；在市場(chǎng)空間、投放策略和品牌宣傳方面給予魯產(chǎn)煙支持，開展四季度魯產(chǎn)品牌上柜提升活動(dòng)
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市場(chǎng)環(huán)境因素，結(jié)合實(shí)際，幫助客戶尋找新的銷售機(jī)遇和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并督促客戶尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，嚴(yán)守規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作要求；積極制定投放策略
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的營(yíng)銷服務(wù)，提前一天指導(dǎo)客戶合理備貨。通過走訪、短信等方式及時(shí)傳遞 國(guó)慶期間的電訪安排、卷煙投放策略、營(yíng)銷活動(dòng)等信息，客戶經(jīng)理及時(shí)跟蹤每天訪銷訂單，積極主動(dòng)與
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營(yíng)銷水平。根據(jù)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)和節(jié)日消費(fèi)特征，客觀分析客戶分檔、貨源投放、品牌培育、客戶服務(wù)、消費(fèi)引導(dǎo)等實(shí)際情況，因地制宜修訂完善貨源投放策略，結(jié)合訂貨率、訂足率
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;切實(shí)增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)掌控力。
構(gòu)建“消費(fèi)趨勢(shì)”研判機(jī)制。將趨勢(shì)研判與終端建設(shè)相結(jié)合，選擇樣本片區(qū)、線路，開展?fàn)I銷策略和貨源投放策略創(chuàng)新試點(diǎn)，加快“滋心
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分解，要求客戶經(jīng)理深挖市場(chǎng)潛力，落實(shí)“天價(jià)煙、一、二、三、高三”等五項(xiàng)內(nèi)容的任務(wù)，確保稅利目標(biāo)的完成。
二是把握重點(diǎn)，調(diào)整
投放策略?？刂坪?/div>
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。堅(jiān)持“稍緊平衡、均衡投放”原則，結(jié)合訂貨率、訂足面、訂足率等指標(biāo)，科學(xué)制定月度貨源投放策略和周供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，有效滿足零售市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)
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零售客戶共同分析市場(chǎng)信息；及時(shí)調(diào)整貨源投放策略，合理控制市場(chǎng)庫(kù)存，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保卷煙適銷對(duì)路。
三是關(guān)注政策因素影響。認(rèn)真分析轄區(qū)
