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購(gòu)買(mǎi)行為等，主要弄清楚誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、在哪購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)周期是多長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)品牌是哪些、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多少以及為什么要購(gòu)買(mǎi)這些品牌和規(guī)格等。弄清這些問(wèn)題后，我開(kāi)始有針對(duì)性地選擇顧客。我所在的曹
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內(nèi)控制度，完善監(jiān)管手段措施，著力查處擅自修改零售戶訂單、擅自增加訂貨周期、強(qiáng)制銷售、訂單庫(kù)存等卷煙經(jīng)營(yíng)中存在的突出問(wèn)題，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)卷煙銷售、配送的事前、事中、事后
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市場(chǎng)化取向改革為抓手，探索品牌培育精益之路。
在卷煙投放上，要輔助品牌培育工作，給品牌培育創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，并根據(jù)品牌的生命周期和生長(zhǎng)階段
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）提出，著力把握好核心區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)銷售變化趨勢(shì)，對(duì)于庫(kù)存偏大的主銷規(guī)格適度從緊投放，對(duì)動(dòng)銷偏慢、銷售周期較長(zhǎng)的規(guī)格暫緩?fù)斗?#xff0c;著力保持零售價(jià)格
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，進(jìn)行品牌管理，品牌規(guī)劃要考慮的市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，要綜合品牌的生命周期，進(jìn)行品牌管理、品牌規(guī)劃要考慮到卷煙市場(chǎng)品牌架構(gòu)的合理性，主
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。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)不突出
青年員工培訓(xùn)周期往往較短（多為期一周），在短時(shí)間內(nèi)青年員工被灌輸過(guò)多的知識(shí)，易導(dǎo)致其無(wú)法
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。也就是以地產(chǎn)煙為主，以省外強(qiáng)勢(shì)品牌為輔，貨源的儲(chǔ)備量要控制在以十天為一個(gè)銷售周期的辦法，也就是一次性進(jìn)的貨要夠十天賣(mài)的，防止因變斷檔
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需要一個(gè)不短的過(guò)程，單純從培訓(xùn)的角度來(lái)看，穩(wěn)定且持續(xù)的過(guò)程是擴(kuò)大影響，加深理解的基礎(chǔ)，但從目前來(lái)看，這個(gè)變化周期在一兩年以內(nèi)對(duì)基層單位
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等著買(mǎi)罐頭，還有兩個(gè)客戶等著買(mǎi)煙，當(dāng)時(shí)我店里就只有我一個(gè)人，因?yàn)榻裉焓怯啛煹?em class="term">周期，孩子他爸去銀行存卷煙的貨款了。我一看一下子來(lái)了那么多
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，對(duì)價(jià)值大的A客戶群體可以實(shí)施按需定制，例如按照客戶訂購(gòu)周期進(jìn)行訂貨提醒、訂單預(yù)制，24小時(shí)開(kāi)通的客戶服務(wù)專線，每月一份經(jīng)營(yíng)信息快訊
