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體系，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性。在此基礎(chǔ)上，分析數(shù)據(jù)，鎖定核心零售客戶及目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)精準(zhǔn)投放讓品牌順利到達(dá)合適的“班級(jí)”，進(jìn)而匹配
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，營(yíng)銷(xiāo)人員每天的工作就是投放策略宣傳、盯訂單、催存款、告知如何收貨等。而隨著市場(chǎng)化取向改革和規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求不斷推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員不再考核銷(xiāo)量指標(biāo)，不需要盯訂單
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;重視中小客戶。
劉勤調(diào)整到新片區(qū)時(shí)，剛接觸客戶龔鉅春時(shí)，其態(tài)度冷淡，抱怨緊俏煙、暢銷(xiāo)煙投放少等問(wèn)題。通過(guò)深入溝通，劉勤了解到龔鉅春剛由開(kāi)小
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）”“天子（五糧香30年）”兩款產(chǎn)品都是同一個(gè)價(jià)位，所以重慶中煙在投放的區(qū)域方面也精挑細(xì)選，不能讓自家產(chǎn)品在同一區(qū)域出現(xiàn)“撞車(chē)
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。
但是，臨近春節(jié)前一個(gè)星期，煙草公司為了上量上結(jié)構(gòu)，對(duì)每一零售客戶都追加了緊俏煙的投放計(jì)劃。而這時(shí)候，由于開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，本鎮(zhèn)90%以上
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后因?yàn)椤肮?jié)后癥”，社會(huì)庫(kù)存偏大，煙草公司勢(shì)必會(huì)減少細(xì)支品類(lèi)的投放量，也可以解節(jié)后銷(xiāo)售之憂。但是，正月初八之前，王桂明的細(xì)支煙庫(kù)存基本
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，要堅(jiān)持“稍緊平衡，適度從緊”的貨源投放方法，穩(wěn)定卷煙價(jià)格。不能為了短期提高銷(xiāo)量而大幅度提高客戶卷煙庫(kù)存，造成品牌零售價(jià)格下降的現(xiàn)象出現(xiàn)。更要避免
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的。
但是，近一段時(shí)間，由于卷煙銷(xiāo)售呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，為了完成既定的卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是為了提升銷(xiāo)量，有的單位投放暢銷(xiāo)品牌的數(shù)量
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、投放方式、宣貫造勢(shì)、卷煙品質(zhì)等因素外，與其整個(gè)品牌在市場(chǎng)的知名度、影響力也是密切相關(guān)的。大部分客戶和消費(fèi)者在某一新品上市前均會(huì)詢問(wèn)該規(guī)格是那個(gè)品牌的，因此，
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，因?yàn)樨浽?em class="term">投放政策的原因，部分零售客戶的卷煙庫(kù)存偏大，超出了正常的水平，這樣無(wú)論對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)政策的制定和客戶的日常經(jīng)營(yíng)都有著不理的影響。
1、影響
