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水庫調(diào)節(jié)洪水一樣，可以根據(jù)零售客戶的銷售情況、季節(jié)情況，卷煙投放情況進(jìn)行合理安排。炎炎夏日，氣候、銷售、儲(chǔ)存都和平日里不太一樣，作為客戶經(jīng)理
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的庫存概況充分了解，以便出臺(tái)個(gè)性化的卷煙投放方案。在如今這個(gè)銷售不景氣的大環(huán)境內(nèi)下，客戶經(jīng)理在投放計(jì)劃制定過程中，應(yīng)該充分做到“小鍋炒菜”的辦法，
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，能夠及時(shí)掌握服務(wù)對(duì)象信息和情況，也便于將企業(yè)卷煙營銷政策及相關(guān)規(guī)定及時(shí)傳達(dá)下去，更有利于營銷服務(wù)對(duì)象及時(shí)掌握政策信息和貨源投放等情況變化。總體來看，
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、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式，依據(jù)需求簽訂購銷合同，快速響應(yīng)市場(chǎng)。
投放貨源以貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)。以貴州省級(jí)卷煙訂貨平臺(tái)為載體，研究貨源投放模式，
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，市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性對(duì)卷煙精準(zhǔn)投放起到了至關(guān)重要的作用。以往，卷煙投放是一種自上而下的模式，煙草公司有什么煙就會(huì)投放什么煙，零售客戶當(dāng)然也就賣
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，在培訓(xùn)中重點(diǎn)突出金圣（硬行云），使這部分零售戶對(duì)品牌有充分了解。再加上較好的投放節(jié)奏和不同渠道的宣傳，有效提升了市場(chǎng)的期望。金圣低焦系列一上
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統(tǒng)一柜臺(tái)（我們出錢，煙草公司統(tǒng)一制作），按照我家的條件，加入現(xiàn)代終端無論從硬件（賣場(chǎng)的硬件投放，包括收銀
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。批零關(guān)系還不夠穩(wěn)固，終端建設(shè)“標(biāo)準(zhǔn)店”、“示范點(diǎn)”、“功能店”沒有可以可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
三是供需矛盾依然存在。由于在利益訴求和出發(fā)點(diǎn)上的客觀差異，貨源組織和投放中
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過程中，有哪些外省煙對(duì)省產(chǎn)煙的銷售有影響，特別是在價(jià)格上和省產(chǎn)煙有沖突的，可以同商業(yè)企業(yè)溝通、協(xié)商將有沖突的外省煙停止投放或少投放。細(xì)致地分析：就是
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零售客戶盈利水平作為一項(xiàng)重要指標(biāo)，通過貨源投放、品牌培育、價(jià)格管理等手段，滿足市場(chǎng)、調(diào)控市場(chǎng)，確保零售客戶的經(jīng)營利潤，不斷提升零售客戶對(duì)于商業(yè)企業(yè)
