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極大的挑戰(zhàn)。
而卷煙營銷方面的實際工作中，我們各地煙草公司都還存在著許多自身的不足和毛病，如地區(qū)間的卷煙貨源投放不均衡、欠科學：有些地區(qū)是市場緊俏卷煙煙葉
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，也會影響到卷煙營銷部門的投放政策。節(jié)后的市場調(diào)研，掌握零售客戶的庫存情況很關(guān)鍵。因此，節(jié)后到市場上的第一件事，就要做好庫存檢查工作，
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，把客戶群從25個細化至260個，為貨源精確投放提供了更加準確的依據(jù)。同時，他們更加注重科學分配卷煙貨源，做到全市普遍、大范圍投放適銷卷煙
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;如何在有限的貨源下滿足不斷增長的品牌需求，是廣泛的投放貨源還是有針對性地投放貨源、是讓緊俏貨源成為共享品牌還是讓緊俏品牌成為特色品牌、是不斷放量還是有針對性地調(diào)控，成為了擺在
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，營銷管理部門要做好和物流、信息、專賣等部門密切協(xié)作，采取錯時錯位的交差投放策略，有效調(diào)控的貨源投放量和投放周期的品種規(guī)格數(shù)，減輕物流分揀、配送壓力等等
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”，在這種情況下，我們首先要頭腦冷靜，不能火上澆油，冷靜才能使事態(tài)向好的方面發(fā)展。
今年春節(jié)后，由于春節(jié)前卷煙投放量較大，
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，做好品牌管理工作，關(guān)鍵是負責好各縣（區(qū)）市場的品牌管理工作，主要做好縣級市場調(diào)查分析、重點品牌規(guī)劃、區(qū)域投放策略制定以及新品牌
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的調(diào)研活動，收集到了大量真實有效的市場信息，全方位、多角度的分析研究銷量波動及低檔煙下滑、銷售結(jié)構(gòu)提升的真正原因，為有效提高貨源組織、品牌投放及需求預測
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，柳州市公司堅持商定總量，保持社會合理庫存，穩(wěn)定卷煙市場價格。比如對于“中華”品牌卷煙，堅持精準投放，根據(jù)客戶的品類經(jīng)營能力來確定投放面
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得到提高。同時控制貨源投放的節(jié)奏，防止零售戶之間的惡性競爭。通過提升零售戶的星級，傳授卷煙銷售技巧，贈送柜臺，美化銷售終端環(huán)境，
