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示范店、自營(yíng)店上市，正式拉開(kāi)了七匹狼品牌培育的序幕。而從1月17日開(kāi)始向全市所有零售客戶(hù)投放則吹響了“七匹狼”品牌培育“沖鋒號(hào)”?！捌咂ダ?#xff08;純金）”則是這三個(gè)
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的終極對(duì)象是消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求部分反映在零售戶(hù)的需求上。雖然有專(zhuān)賣(mài)制度的保護(hù)，市場(chǎng)對(duì)于卷煙品牌的投放具有被動(dòng)性，但是仍然需要認(rèn)真細(xì)致了解真實(shí)市場(chǎng)需求，根據(jù)
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;梳理、完善需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌培育、數(shù)據(jù)分析等17個(gè)模塊功能，新修訂品規(guī)進(jìn)退等10個(gè)管理流程及規(guī)范。時(shí)間刻不容緩，工作緊鑼密鼓。重慶市局（公司）
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體系，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性。在此基礎(chǔ)上，分析數(shù)據(jù)，鎖定核心零售客戶(hù)及目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)精準(zhǔn)投放讓品牌順利到達(dá)合適的“班級(jí)”，進(jìn)而匹配
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，營(yíng)銷(xiāo)人員每天的工作就是投放策略宣傳、盯訂單、催存款、告知如何收貨等。而隨著市場(chǎng)化取向改革和規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求不斷推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員不再考核銷(xiāo)量指標(biāo)，不需要盯訂單
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）”“天子（五糧香30年）”兩款產(chǎn)品都是同一個(gè)價(jià)位，所以重慶中煙在投放的區(qū)域方面也精挑細(xì)選，不能讓自家產(chǎn)品在同一區(qū)域出現(xiàn)“撞車(chē)
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但是，臨近春節(jié)前一個(gè)星期，煙草公司為了上量上結(jié)構(gòu)，對(duì)每一零售客戶(hù)都追加了緊俏煙的投放計(jì)劃。而這時(shí)候，由于開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，本鎮(zhèn)90%以上
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后因?yàn)椤肮?jié)后癥”，社會(huì)庫(kù)存偏大，煙草公司勢(shì)必會(huì)減少細(xì)支品類(lèi)的投放量，也可以解節(jié)后銷(xiāo)售之憂(yōu)。但是，正月初八之前，王桂明的細(xì)支煙庫(kù)存基本
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，要堅(jiān)持“稍緊平衡，適度從緊”的貨源投放方法，穩(wěn)定卷煙價(jià)格。不能為了短期提高銷(xiāo)量而大幅度提高客戶(hù)卷煙庫(kù)存，造成品牌零售價(jià)格下降的現(xiàn)象出現(xiàn)。更要避免
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的。
但是，近一段時(shí)間，由于卷煙銷(xiāo)售呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，為了完成既定的卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是為了提升銷(xiāo)量，有的單位投放暢銷(xiāo)品牌的數(shù)量
