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、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品牌偏好就好比海上的潮霧，無時不刻變幻莫測。一線的客戶經(jīng)理開展卷煙市場深耕，克服的一道關(guān)鍵性考驗就是如何從龐雜的市場中捕捉有效的卷煙需求。打個比方，
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一是對卷煙市場需求變化的分析。主要包括卷煙社會庫存、品牌需求變化、價格波動、卷煙潛在和實際市場需求量、消費(fèi)偏好、品牌成熟度、零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)變化趨勢等諸多因素。只有正確認(rèn)識影響市場消費(fèi)需求和穩(wěn)定
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偏好。
寶潔公司始終認(rèn)為，顧客最聰明，如果你自作聰明為他人做主，從自身利益考慮將自身不切實際的想法強(qiáng)加給他們，他們一定會離你而去。將開口加大
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該縣市場實際情況、消費(fèi)者吸食習(xí)慣、品牌偏好等因素，除州局（公司）確定的“云煙（大紫）”、“紅塔山（硬經(jīng)典
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調(diào)解口味和推銷新品的一種手段。適當(dāng)?shù)耐扑]，會讓顧客吸煙吸得更加有滋味，比如說：“喜歡追求時尚新穎的人介紹新品，對酒精偏好的顧客介紹貴煙
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”。
電子煙的主要銷售市場在美國，歐洲則具備較好的成長趨勢。據(jù)了解，國外市場的主流需求是混合型卷煙，口味偏淡。而中國消費(fèi)者偏好烤煙，味道較為
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認(rèn)為樂安煙葉總體偏好，下部不適用煙葉處理比較到位，第一烤下烤煙葉質(zhì)量較好，同時對下一步如何抓好煙葉生產(chǎn)工作提出了“四個確?！?#xff1a;一是確保國家局下達(dá)
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不同消費(fèi)群體的個性化偏好，更加便利的為零售戶提供個性化服務(wù)。
二是找準(zhǔn)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵點。要認(rèn)真分析、深入挖掘本地消費(fèi)潛力，努力保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的協(xié)調(diào)
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中有50%來自美國。近年來，市場對包裝精美的小雪茄的偏好變得愈發(fā)明顯。雖然有數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯從比利時、德國和荷蘭等歐盟國家進(jìn)口的小雪茄與日俱增，但營銷創(chuàng)新和分銷
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消費(fèi)偏好、需求預(yù)測、季節(jié)變動等情況，進(jìn)行“精準(zhǔn)”的品牌投放。三是加強(qiáng)終端建設(shè)、做好黃金分割法柜臺出樣、明碼標(biāo)價。四、提升客戶的贏利水平、提高客戶滿意度。
此次培訓(xùn)會與客戶進(jìn)行零距離交流
