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。要通過對供應(yīng)市場和消費(fèi)市場的精準(zhǔn)研判，促進(jìn)投放更加科學(xué)、供需合理匹配、狀態(tài)持續(xù)向好。同時(shí)客戶經(jīng)理要堅(jiān)持做好市場基礎(chǔ)維護(hù)工作。嚴(yán)格按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)拜訪客戶，重點(diǎn)突出整條
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市場調(diào)研、需求預(yù)測分析，綜合歷年銷售、品牌狀態(tài)等情況，圍繞“一市一策、一縣一策”，及時(shí)調(diào)整貨源投放策略，確保旺季供應(yīng)均衡合理。“我們要重視數(shù)據(jù)的分析
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目標(biāo)客戶節(jié)假日卷煙銷售。煙草公司一方面要精心組織營銷人員按檔位分級摸清卷煙實(shí)際庫存，了解客戶實(shí)際需求，準(zhǔn)確填報(bào)專項(xiàng)調(diào)查表，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并統(tǒng)籌策劃好貨源投放策略
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銷量為王，面對持續(xù)而快速的結(jié)構(gòu)提升，再加上經(jīng)歷了飽和投放、負(fù)荷過大的波折挑戰(zhàn)之后，讓大家看清了——缺乏結(jié)構(gòu)的規(guī)模與缺乏狀態(tài)的結(jié)構(gòu)——的虛弱與不可持續(xù)
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荷花、寬窄、冬蟲夏草等為代表的新勢力，集中布局高端市場。在零售價(jià)300—600元檔價(jià)位，集中了新品投放的最大“火力”。對于大品牌而言，沒有高端化的強(qiáng)勢引領(lǐng)
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維護(hù)意識仍未達(dá)到預(yù)期水平。從市場價(jià)格穩(wěn)定情況來看，雖然目前市場價(jià)格保持上揚(yáng)，但隨著貨源投放量的增大，特別是春節(jié)等卷煙銷售旺季過后，市場價(jià)格很難
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荷花、寬窄、冬蟲夏草等為代表的新勢力，集中布局高端市場。在零售價(jià)300—600元檔價(jià)位，集中了新品投放的最大“火力”。對于大品牌而言，沒有高端化的強(qiáng)勢引領(lǐng)
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銷售策略，加強(qiáng)工商對接，在總量、頻次、投放、配送等方面作出合理調(diào)整，抓好按需投放和應(yīng)急補(bǔ)貨等保障措施，靈活采取定點(diǎn)取貨、無接觸送貨等配送方式
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，狀態(tài)下滑、動銷放緩、庫存增加、市場信心和品牌前景裹足不前，連續(xù)的投放減量、以量還價(jià)也只是治標(biāo)之舉，只是矛盾和困難有所緩解而已。雖然有客觀的原因，外部環(huán)境
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程度上打亂了“中華”品牌的投放節(jié)奏。接下來，面對復(fù)雜的市場形勢，面對追趕進(jìn)度的要求，如何保持“中華”品牌的良好市場狀態(tài)？一切從實(shí)際出發(fā)。上海煙草
