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制定合理的營銷方案了。紅白喜事卷煙消費(fèi)總量的調(diào)研可以讓我們確定及預(yù)測金圣煙的投放量，以適時(shí)地滿足紅白喜事消費(fèi)市場的金圣煙需求。紅白喜事卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)研可以讓我們有針對性地做好不同規(guī)格
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，問題出在內(nèi)部。一方面，貨源投放不科學(xué)、不合理，造成真煙非法流動。一些卷煙營銷部門為了提銷量、完任務(wù)，在經(jīng)營中存在諸多非市場化因素，
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品牌都有一定的生命周期，把握現(xiàn)有卷煙品牌所處的生命周期，對不同生命周期采取不同的預(yù)測方法，有利于提高卷煙銷售預(yù)測準(zhǔn)確率，同時(shí)掌握貨源投放
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積壓下來不少。至今還有，哎，這就是自己對市場判斷失誤造成的，以后可得小心了。”
3、產(chǎn)品投放，因地制宜。
要做好卷煙精準(zhǔn)營銷
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研發(fā)，引導(dǎo)貨源投放，支撐品牌培育。各單位一定要在收集和提供信息的同時(shí)，做好信息的分析與利用工作。以信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和價(jià)值性為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供重要的信息支撐
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中心的協(xié)同機(jī)制，進(jìn)一步提升“貴煙”產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放水平。
在傳播層面，貴州中煙將“全面面向消費(fèi)者”作為品牌傳播工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以傳播“貴煙?國酒香
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態(tài)勢，組織好適銷對路的四五類貨源，加大低端市場投放力度，科學(xué)控制投放節(jié)奏，不折不扣地落實(shí)國家局調(diào)控部署，確保卷煙銷量和稅利目標(biāo)
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;確定主要消費(fèi)群體；還要強(qiáng)化對客戶提供信息支持服務(wù)，及時(shí)提供的公司的銷售政策、貨源投放策略等，幫助客戶制定訂貨計(jì)劃，在規(guī)范經(jīng)營的前提下使其不斷提高
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，對客戶分類、業(yè)態(tài)定位、市場價(jià)值、消費(fèi)趨向、品牌培育、價(jià)格維護(hù)依然是“霧里看花”和“水中望月”，嚴(yán)重制約了定點(diǎn)投放、品牌培育、區(qū)域推動和價(jià)值提升。如何搞好市場的準(zhǔn)確定位和確立目標(biāo)
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中秋節(jié)的前一天，我正在店里忙乎著，這時(shí)來了一位顧客，說是來買煙的。一連問了他幾個(gè)高檔品種的卷煙，而顧客所詢問的品牌不是煙草公司沒有投放就是廠家停止生產(chǎn)
