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規(guī)則。要不斷改革貨源供應(yīng)規(guī)則，真正做到尊重市場(chǎng)、遵守規(guī)則。尊重市場(chǎng)就是要尊重零售客戶和消費(fèi)者的選擇，在投放貨源時(shí)，做到客戶不要什么就堅(jiān)決不給什么，
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;110/條等傳統(tǒng)緊俏品牌由于貨源投放量較小而呈現(xiàn)需求大、銷售快、價(jià)格較為堅(jiān)挺外，一些銷量大、庫(kù)存多的暢銷卷煙品牌銷售價(jià)格也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，其中不乏全國(guó)重點(diǎn)品牌，
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的“時(shí)尚、個(gè)性、新潮”等理念，但還是傾向于女性消費(fèi)者，選定的投放區(qū)域也是東部沿海各省會(huì)城市?？?em class="term">投放的結(jié)果卻讓人有些失望：女性消費(fèi)者也并不偏好國(guó)產(chǎn)細(xì)支煙
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;卷煙訂購(gòu)量更是投放之多，每個(gè)星期最少要訂購(gòu)大幾條上百條。卷煙的投放量多少倒是沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是現(xiàn)在的卷煙零售店越來(lái)越多，大街小巷子里，賣花的花店
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。筆者認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)上存在的價(jià)格落差，往往是由過(guò)度的饑餓式營(yíng)銷、過(guò)高營(yíng)銷目標(biāo)、過(guò)快的利潤(rùn)提升、不合理的受眾、不合理的貨源投放數(shù)量、投放節(jié)奏等營(yíng)銷舉措造成的，
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未達(dá)到銷量、上柜率目標(biāo)等情況均要退出北京市場(chǎng)。
把品牌投放到開(kāi)放、公平的市場(chǎng)環(huán)境里，市場(chǎng)法則自然會(huì)做出最優(yōu)的選擇。2013年，北京煙草共銷售重點(diǎn)品牌78.94萬(wàn)箱
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優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，把卷煙銷售建立在扎實(shí)可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上；切實(shí)提高宏觀調(diào)控能力，嚴(yán)格按照市場(chǎng)狀態(tài)精準(zhǔn)把握投放節(jié)奏，有效控制高端卷煙的投放
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的原因主要是：一是個(gè)別規(guī)格期初庫(kù)存較大，主要集中在三類省產(chǎn)卷煙黃山中國(guó)風(fēng)和黃山嘉賓松上，這兩個(gè)規(guī)格卷煙在12月份投放量較大，形成一定的社會(huì)庫(kù)存
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的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出要做好品牌培育要實(shí)施“三忌四要”工作。
一忌：貨源組織不足導(dǎo)致品牌市場(chǎng)斷銷跟不上銷售
在這個(gè)品牌的培育期當(dāng)中，由于剛投放市場(chǎng)品牌還比較脆弱
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作為重點(diǎn)骨干品牌規(guī)模擴(kuò)張、提升卷煙結(jié)構(gòu)的支柱。
一、增強(qiáng)零售終端品牌培育硬實(shí)力
（一）加強(qiáng)對(duì)零售客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性
