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達(dá)到雙贏的局面。
（2）增量投放。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)著名的“二八法則”，即20%的客戶給我們帶來了80%的利潤。對于我們而言，核心客戶和重要客戶大多
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煙草在線專稿 一直以來，規(guī)范經(jīng)營工作都是各級煙草部門重點(diǎn)探討和亟需解決的重點(diǎn)課題，但是，因?yàn)樨浽吹貐^(qū)間投放不平衡、區(qū)域價(jià)格差異、卷煙消費(fèi)習(xí)慣差異等原因
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”，即“精細(xì)把握需求、精確投放市場、精心培育品牌、精鑄服務(wù)品牌、精誠打造終端”。
五個(gè)步驟科學(xué)借鑒：DMAIC是六西格瑪管理中流程改善的重要工具，它是精益
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比零售戶多一份耐心多一份忍讓，要多從零售戶的角度看問題，為零售戶解釋清楚他們存在的疑惑點(diǎn)。很多時(shí)候，在實(shí)際的工作中由于受年度卷煙銷量計(jì)劃和貨源投放方案的影響
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出現(xiàn)異常應(yīng)盡快調(diào)整品牌投放節(jié)奏，挖掘品牌培育措施方面的不足之處，通過全方位細(xì)致的培育才能逐步提升品牌的銷售規(guī)模。
2、因時(shí)制宜開展多種培育模式
隨著農(nóng)村的不斷改造
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溝通，加大適銷貨源組織力度，尤其是要適當(dāng)加大四五類貨源的組織投放力度，滿足市場需求，穩(wěn)定市場供應(yīng)。要加強(qiáng)科學(xué)調(diào)控，繼續(xù)貫徹行業(yè)
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，一些卷煙品牌限量投放或退出市場。許多客戶對此不理解，認(rèn)為這樣影響了他們的經(jīng)營。針對這一問題，客戶經(jīng)理一方面要切實(shí)做好品牌置換前的解釋和宣傳工作，讓
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內(nèi)驅(qū)力不足，進(jìn)一步影響到零售客戶進(jìn)貨積極性，卷煙銷售工作日趨艱難；第三，零售客戶對2013年的卷煙貨源投放趨勢產(chǎn)生錯(cuò)誤估計(jì)，認(rèn)為
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域的優(yōu)質(zhì)客戶群引導(dǎo)周邊的卷煙結(jié)構(gòu)有了明顯改善，改變了以往高價(jià)煙、重點(diǎn)品牌投放試點(diǎn)僅供超高類別和協(xié)議客戶的局限，比對系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)。而由于優(yōu)質(zhì)客戶的向心力和忠誠度都較高
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;而應(yīng)該根據(jù)該客戶涉案的卷煙品牌和規(guī)格都有哪些，由營銷中心對這些品牌、規(guī)格卷煙進(jìn)行貨源投放參數(shù)調(diào)整，甚至是直接關(guān)斷該品牌、規(guī)格貨源對相關(guān)客戶的供給。
五、定點(diǎn)限量管控
