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的原因主要是：一是個(gè)別規(guī)格期初庫存較大，主要集中在三類省產(chǎn)卷煙黃山中國風(fēng)和黃山嘉賓松上，這兩個(gè)規(guī)格卷煙在12月份投放量較大，形成一定的社會(huì)庫存
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的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出要做好品牌培育要實(shí)施“三忌四要”工作。
一忌：貨源組織不足導(dǎo)致品牌市場斷銷跟不上銷售
在這個(gè)品牌的培育期當(dāng)中，由于剛投放市場品牌還比較脆弱
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作為重點(diǎn)骨干品牌規(guī)模擴(kuò)張、提升卷煙結(jié)構(gòu)的支柱。
一、增強(qiáng)零售終端品牌培育硬實(shí)力
（一）加強(qiáng)對(duì)零售客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性
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達(dá)到雙贏的局面。
（2）增量投放。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)著名的“二八法則”，即20%的客戶給我們帶來了80%的利潤。對(duì)于我們而言，核心客戶和重要客戶大多
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煙草在線專稿 一直以來，規(guī)范經(jīng)營工作都是各級(jí)煙草部門重點(diǎn)探討和亟需解決的重點(diǎn)課題，但是，因?yàn)樨浽吹貐^(qū)間投放不平衡、區(qū)域價(jià)格差異、卷煙消費(fèi)習(xí)慣差異等原因
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”，即“精細(xì)把握需求、精確投放市場、精心培育品牌、精鑄服務(wù)品牌、精誠打造終端”。
五個(gè)步驟科學(xué)借鑒：DMAIC是六西格瑪管理中流程改善的重要工具，它是精益
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比零售戶多一份耐心多一份忍讓，要多從零售戶的角度看問題，為零售戶解釋清楚他們存在的疑惑點(diǎn)。很多時(shí)候，在實(shí)際的工作中由于受年度卷煙銷量計(jì)劃和貨源投放方案的影響
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出現(xiàn)異常應(yīng)盡快調(diào)整品牌投放節(jié)奏，挖掘品牌培育措施方面的不足之處，通過全方位細(xì)致的培育才能逐步提升品牌的銷售規(guī)模。
2、因時(shí)制宜開展多種培育模式
隨著農(nóng)村的不斷改造
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溝通，加大適銷貨源組織力度，尤其是要適當(dāng)加大四五類貨源的組織投放力度，滿足市場需求，穩(wěn)定市場供應(yīng)。要加強(qiáng)科學(xué)調(diào)控，繼續(xù)貫徹行業(yè)
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，一些卷煙品牌限量投放或退出市場。許多客戶對(duì)此不理解，認(rèn)為這樣影響了他們的經(jīng)營。針對(duì)這一問題，客戶經(jīng)理一方面要切實(shí)做好品牌置換前的解釋和宣傳工作，讓
