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;穩(wěn)定價(jià)格。把價(jià)格作為市場(chǎng)第一要素抓緊抓實(shí),市場(chǎng)投放做到科學(xué)有序,穩(wěn)定全國(guó)名優(yōu)卷煙的價(jià)格。卷煙營(yíng)銷上堅(jiān)持高端引領(lǐng)、中端放量、低端收縮。品牌培育上提高全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌集中度
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,加強(qiáng)農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)的品牌培育;四是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上要做到可持續(xù)發(fā)展,加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)的彈性控制,規(guī)范工業(yè)企業(yè)宣傳促銷活動(dòng),關(guān)注品牌集中度
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銷勢(shì)放緩,消費(fèi)群體消費(fèi)的品牌集中度較高,部分庫(kù)存量較大的非主銷品牌和非順?shù)N品牌需要加大推銷的力度,防止庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng),造成資金的積壓。
防霉
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%,完成全年任務(wù)的78.4%;其中銷售重點(diǎn)骨干品牌9150箱,比上年增長(zhǎng)7.6%,重點(diǎn)骨干品牌集中度87.8%,同比增加3.34個(gè)
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、健康、持續(xù)發(fā)展。
二是加強(qiáng)品牌培育工作,努力提升品牌集中度。以品牌發(fā)展規(guī)劃編制為切入點(diǎn),將品牌培育工作與其有機(jī)結(jié)合起來(lái),以價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、波動(dòng)值、動(dòng)銷率
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提高知名品牌的品牌集中度和市場(chǎng)占有率,當(dāng)前要重點(diǎn)針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn),突出一二三類卷煙的上柜引導(dǎo)。要將知名品牌上柜率、市場(chǎng)占有率目標(biāo)落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到崗位,加大
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工作規(guī)劃;
二是積極開(kāi)展品牌培育。圍繞“提高品牌集中度、提升卷煙結(jié)構(gòu)”的要求,以重點(diǎn)品牌、金圣系列、6毫克低焦油品牌為培育重點(diǎn),在強(qiáng)化考核、市場(chǎng)宣貫等傳統(tǒng)
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工作會(huì)議精神,從卷煙營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)對(duì)比分析;優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),品牌集中度進(jìn)一步提高;加強(qiáng)終端管理,建設(shè)滿意終端;強(qiáng)化
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,穩(wěn)步提升水平:通過(guò)對(duì)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、銷售滿足率、銷售成長(zhǎng)率、品牌集中度和存銷比等評(píng)估指標(biāo)的實(shí)施分析來(lái)監(jiān)控庫(kù)存管理的運(yùn)行質(zhì)量,形成持續(xù)優(yōu)化、穩(wěn)步提升的有效改進(jìn)機(jī)制。
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繼續(xù)加大消費(fèi)引導(dǎo),確保庫(kù)存合力。以婚慶市場(chǎng)、會(huì)務(wù)市場(chǎng)、民俗市場(chǎng)等多種消費(fèi)市場(chǎng)為基點(diǎn),穩(wěn)步撬動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)拉升,提高品牌集中度;及時(shí)跟蹤、分析庫(kù)存變化