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的合規(guī)化落地，品牌們不得不大幅度縮減在國(guó)內(nèi)專賣店方向相關(guān)的投入，把重心重新放回中國(guó)區(qū)的零售端以及更加激進(jìn)的拓展合規(guī)的海外市場(chǎng)。批發(fā)許可制已成定局，渠道端徹底洗牌
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，電子煙零售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)19萬(wàn)家，電子煙供應(yīng)鏈及周邊服務(wù)企業(yè)達(dá)到了近10萬(wàn)家。這其中仍然有著質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“三無(wú)產(chǎn)品”。在零售端，不同品牌代理商的同行競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化
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工商深度協(xié)同。營(yíng)銷工作必須圍繞市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)，要“為品牌找市場(chǎng)”，更要“為市場(chǎng)找品牌”。消費(fèi)端和零售端的數(shù)據(jù)，能夠?qū)⑹袌?chǎng)的需求具象化，幫助我們更好地
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低價(jià)煙，上漲的更嚴(yán)重。“目前煙草公司方面漲了五款煙，其中四款是低價(jià)煙。平時(shí)煙草公司會(huì)嚴(yán)格規(guī)定香煙價(jià)格，不過(guò)隨著煙量供給減少，零售端會(huì)自己把價(jià)格
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;尤其是低價(jià)煙，上漲的更嚴(yán)重?！澳壳盁煵莨痉矫鏉q了五款煙，其中四款是低價(jià)煙。平時(shí)煙草公司會(huì)嚴(yán)格規(guī)定香煙價(jià)格，不過(guò)隨著煙量供給減少，零售端會(huì)自己把
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煙”發(fā)展風(fēng)口，將為“七匹狼”一、二類煙的不斷發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能。與這個(gè)產(chǎn)品系列相配合，“七匹狼”品牌還推出了“海絲貝殼服務(wù)體系”，通過(guò)零售端掃碼得貝殼幣的形式
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「真龍（凌云）」做了大量細(xì)致而耐心的工作，特別是充分調(diào)動(dòng)、深度激活、持續(xù)提拉了零售端的經(jīng)營(yíng)積極性和消費(fèi)端的消費(fèi)積極性，這「兩個(gè)積極性」用他們自己
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消費(fèi)層面引導(dǎo)。借助積分管理與批零差價(jià)刺激零售客戶銷售貨源充足的替代品牌與培育品牌；運(yùn)用終零售端建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，加大消費(fèi)層面的品牌促銷與宣傳推廣力度，漸漸轉(zhuǎn)移
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部署和具體要求開(kāi)展工作。
二、工作步驟
（一）示范街選取階段
由于卷煙零售端陳列水平受零售終端的店面形象、出樣形式等因素影響較大，在選取卷煙零售終端陳列
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與市場(chǎng)需求脫節(jié)。老張被迫為保檔位囤積滯銷煙占比超70%，揭示現(xiàn)行制度加劇零售端風(fēng)險(xiǎn)。亟需建立庫(kù)存動(dòng)態(tài)預(yù)警模型，推行差異化檔位評(píng)定，切斷“壓貨保檔”的利益扭曲鏈
