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煙草在線曲靖消息 為進(jìn)一步拉近客我關(guān)系、增進(jìn)理解、加強(qiáng)溝通,了解近期卷煙市場信息,征詢卷煙零售戶對1月份貨源投放的意見及建議,進(jìn)而適時(shí)調(diào)整貨源投放策略
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總量投放調(diào)控工作。嚴(yán)格把握“總量控制、稍緊平衡”的原則,從時(shí)間、線路、客戶三個(gè)維度避免集中投放,以滿足卷煙零售戶經(jīng)營需求,符合實(shí)際經(jīng)營能力為標(biāo)準(zhǔn),
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;掌握市場動(dòng)態(tài)。組織開展節(jié)后市場調(diào)研工作,摸清春節(jié)前、后消費(fèi)變化、零售價(jià)格、社會(huì)庫存、品牌走勢和終端動(dòng)銷等情況,記錄客戶對客戶服務(wù)、貨源投放、品牌培育等方面意見和建議
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、業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模維度上進(jìn)行對比分析,找出存在的問題,為貨源投放、品牌培育提供依據(jù)。
三是以貨源精準(zhǔn)投放為手段。落實(shí)卷煙營銷市場化取向改革舉措,完善貨源
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市場,準(zhǔn)確掌握商戶實(shí)際銷售、卷煙庫存、消費(fèi)群體變化等情況,結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù),預(yù)測、核定商戶的真實(shí)需求,努力為貨源科學(xué)投放提供參考依據(jù)。
精準(zhǔn)投放
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,便于廣大零售客戶了解政策、理解政策、參與政策、用好政策。二是豐富貨源投放模式。系統(tǒng)在按需、按檔位、按價(jià)位段投放的基礎(chǔ)上新增組合投放模式,以體現(xiàn)客戶在不同細(xì)分市場的差異性
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分公司營銷部主任、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、綜合管理員等營銷人員,進(jìn)行省級(jí)卷煙營銷平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn),掌握新的投放方式、客戶分檔新標(biāo)準(zhǔn)及測評周期,并進(jìn)行現(xiàn)場演示新平臺(tái)系統(tǒng)操作
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需求,為貨源投放提供依據(jù)。
二是做到精準(zhǔn)投放。對轄區(qū)商戶分類、分戶定量,根據(jù)不同類別商戶的真實(shí)需求,量體裁衣、差異化投放,滿足各類型商戶的真實(shí)
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;強(qiáng)化調(diào)度,科學(xué)投放,確保新年首季“開門紅”。
一是緊盯每天銷售進(jìn)度。依托卷煙營銷平臺(tái),適時(shí)、隨時(shí)對卷煙銷售進(jìn)度實(shí)行跟蹤監(jiān)控,全面掌握每天銷售
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煙草在線河南消息 為有效緩解緊缺貨源供需矛盾,日前,河南信陽固始分公司創(chuàng)新工作思路,對緊缺貨源進(jìn)行梯次投放,最大程度滿足不同類別客戶需求