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內(nèi)驅(qū)力不足，進(jìn)一步影響到零售客戶進(jìn)貨積極性，卷煙銷售工作日趨艱難；第三，零售客戶對(duì)2013年的卷煙貨源投放趨勢(shì)產(chǎn)生錯(cuò)誤估計(jì)，認(rèn)為
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域的優(yōu)質(zhì)客戶群引導(dǎo)周邊的卷煙結(jié)構(gòu)有了明顯改善，改變了以往高價(jià)煙、重點(diǎn)品牌投放試點(diǎn)僅供超高類別和協(xié)議客戶的局限，比對(duì)系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)。而由于優(yōu)質(zhì)客戶的向心力和忠誠(chéng)度都較高
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;而應(yīng)該根據(jù)該客戶涉案的卷煙品牌和規(guī)格都有哪些，由營(yíng)銷中心對(duì)這些品牌、規(guī)格卷煙進(jìn)行貨源投放參數(shù)調(diào)整，甚至是直接關(guān)斷該品牌、規(guī)格貨源對(duì)相關(guān)客戶的供給。
五、定點(diǎn)限量管控
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;并據(jù)此進(jìn)行卷煙貨源的精準(zhǔn)投放，執(zhí)行卷煙品牌在不同的零售終端的差異化推廣策略。這里強(qiáng)調(diào)的是，這一客戶分類管理辦法及客戶分類結(jié)果必須在我們的訂貨網(wǎng)站上公示，讓
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是科學(xué)把握市場(chǎng)需求，控制卷煙貨源投放比例。在社會(huì)消費(fèi)群體中，受經(jīng)濟(jì)生活水平影響，卷煙消費(fèi)需求也是不盡相同。多元化的社會(huì)體制中，我們更應(yīng)該科學(xué)把握
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炒作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了市場(chǎng)定價(jià)。為了使卷煙零售市場(chǎng)的細(xì)分更加科學(xué)、合理，各級(jí)煙草公司在各種貨源的投放標(biāo)準(zhǔn)上都按照客戶的類別，按比例分配給零售戶，特別是
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”投放策略，做到點(diǎn)多面廣、總量控制、均衡投放，有效滿足市場(chǎng)需求。原則上以市公司為單位，在不低于戶均單條值的客戶中重點(diǎn)鋪貨。各市公司對(duì)單品牌規(guī)格年供貨量50箱以上
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進(jìn)度。最近引進(jìn)了金圣（典藏花開富貴）和金圣（井岡山圣地）投放宜春市場(chǎng)，請(qǐng)營(yíng)銷中心精心制定投放方案，組織各分公司進(jìn)行重點(diǎn)
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;堅(jiān)持做到“始于客戶需求，終于客戶滿意”，著力形成和諧雙贏的批零關(guān)系。
要切實(shí)保證客戶的合理利益。在貨源投放時(shí)堅(jiān)決做到公平、公正、公開，一視同仁，
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這些年來，雖然經(jīng)過整合后的卷煙市場(chǎng)貨源投放工作已經(jīng)基本都在省級(jí)煙草公司的統(tǒng)一管理之下。但是，各地市級(jí)、縣區(qū)級(jí)煙草市場(chǎng)還是有其一定的自主性。比如目前在浙江省
