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，合理細分到目標(biāo)客戶身上，再分析這些目標(biāo)客戶在同價位卷煙的歷史購進數(shù)據(jù)，了解其庫存水平后再確定這些與“真龍”品牌形成競爭的強勢品牌的投放量。強勢競爭品牌
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持續(xù)健康運行帶來的是長遠正面意義。
同樣，卷煙投放是根據(jù)客戶業(yè)態(tài)，經(jīng)營規(guī)模，銷售能力，所處商圈，市場類型，守法
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加大，致使客戶經(jīng)理在重點培育客戶的同時，由于時間、精力等關(guān)系，疏于對電話訂貨的這些農(nóng)村戶、級別低的零售戶的管理和服務(wù)，對于本周卷煙投放品牌、新品到貨情況
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年銷量目標(biāo)的完成。因此要以“量價存”關(guān)系模型為工具，以市場真實需求、市場價格和社會庫存信息為依據(jù)，動態(tài)調(diào)控卷煙銷售，合理把握投放節(jié)奏，加強貨源組織
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部門的監(jiān)管外，營銷部門也應(yīng)該在貨源投放上把好關(guān)。對一些與銷售能力明顯不符的零售客戶，要降低他們的貨源投放。
老煙斗：這也是我們反復(fù)講的要摸清客戶的真實
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;了解卷煙信息，當(dāng)前可供卷煙的品種、數(shù)量，卷煙投放的有關(guān)規(guī)定，制定行之有效的拜訪計劃。明確拜訪的目的和主題，有利于和客戶進行有針對性的交流。在拜訪
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;而且這些貨源的投放，現(xiàn)在都加大了投放力度。在我們這里中小客戶，每個月都有一條黃鶴樓1916以及“和天下”的投放指標(biāo)。
小煙卷兒：而且與此同時，
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，建立完善了工商協(xié)同研究市場機制，一個覆蓋全國的精準(zhǔn)營銷體系正在悄然形成。
“通過精準(zhǔn)投放市場，我們力求實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的精準(zhǔn)對接，科學(xué)準(zhǔn)確地
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市場難題量身打造的。
“精準(zhǔn)營銷實際上是一個產(chǎn)品不斷滿足市場需求的過程。就是做到能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間、合適的地點、以最優(yōu)的數(shù)量將‘中華’投放到位，就是要實現(xiàn)‘精確信息，精準(zhǔn)
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區(qū)貨源投放不穩(wěn)定，個別地區(qū)同檔次卷煙的投放不穩(wěn)定，時斷時續(xù)，經(jīng)營戶感到貨源緊張，持證戶亂渠道進貨行為增加，無證戶經(jīng)營非法流入、假冒
