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重點(diǎn)知名品牌出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象時(shí)，他們做得最多的就是挖空心思到處尋找貨源，而不是主動(dòng)推薦替代品牌，這不僅違反了《煙草專賣法》，更損害了店面的誠(chéng)信
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的發(fā)揮作用，幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)水平。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展，在與客戶進(jìn)行互動(dòng)過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)一定程度的替代傳統(tǒng)的實(shí)地拜訪、電話拜訪的工作方式，在
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做好精細(xì)化管理工作，僅在服務(wù)方面就大有文章可做。例如，有一次有位零售客戶向我抱怨說(shuō)，20元一包的地產(chǎn)煙真緊張，還沒有其他的替代品牌，生意
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典型的清香型，品吸得分居全國(guó)468份樣品之首；2001年省列示范鄉(xiāng)田間生產(chǎn)檢查和內(nèi)在化學(xué)成分化驗(yàn)獲全省38個(gè)縣第一名。因其配伍性好，且具有不可替代的“清甜香潤(rùn)
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更多的努力。
宜豐市場(chǎng)2012年3月份零售價(jià)十元檔卷煙銷售統(tǒng)計(jì)表
二是控?zé)煿s、替代品以及消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，使黃金葉（金滿堂）在品牌傳播及宣傳促銷等方面
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;年輕的消費(fèi)者開始增多并逐漸完成對(duì)老齡消費(fèi)者的事實(shí)替代，對(duì)品牌和產(chǎn)品也有了新的要求和需要；以及卷煙社會(huì)屬性的多元化，更多個(gè)性化需求的產(chǎn)生，對(duì)卷煙品牌
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離不開品牌誕生的故事，無(wú)論這些故事是否具有傳奇色彩，這些故事本身都已經(jīng)是品牌文化起源中不可替代的先天因子。
黃山品牌的誕生故事可謂充滿了傳奇色彩，這種傳奇主要
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;我國(guó)煙草企業(yè)管理創(chuàng)新也不例外，人才是煙草企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一資源，人才所具有的創(chuàng)造性和可持續(xù)利用性，是世界上任何一種物質(zhì)資源所無(wú)法比擬和替代的。如何尊重人、愛惜人
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，“芙蓉王（硬）”能起到一定的替代作用。
（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前在“芙蓉王（硬）
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易接受新的品牌，但在缺貨的情況下，卷煙又表現(xiàn)出其可替代性強(qiáng)的一面。另外，卷煙產(chǎn)品體積小、重量輕，但價(jià)值較高，因此對(duì)其物流安全和庫(kù)存
