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，緩解了主推品牌市場空缺造成的壓力，同時也提高了替代品牌的認(rèn)知度。遵循“物盡其用”原則，針對轄區(qū)不同消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)水平精準(zhǔn)投放貨源，將緊俏品牌投放
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市場對重點品牌客戶量、存、價、檔關(guān)系，注重替補(bǔ)品牌的檔位替代投放。對市場滿足率高、占有量大、價格低的品牌進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控，稍緊平衡進(jìn)行投放，利用供求關(guān)系提高
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要把握好貨源的投放時機(jī)，在旺季到來之前就要做好重點骨干品牌的投放工作，防止“臨時抱佛腳”的現(xiàn)象發(fā)生。
二、培育重點骨干品牌，為“532”、“461”品牌目標(biāo)
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提升“七匹狼”品牌勢能。在“7匹狼（通仙）”投放初期，采用了選擇性的投放策略，選取地段好、守法程度高、新品推廣能力強(qiáng)的零售客戶進(jìn)行限量投放
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，綜合考慮品牌的覆蓋面、需求強(qiáng)度、投放時間、可替代等因素，制定月供貨政策、周投放策略，做到緊俏品牌合理限量、順銷品牌客戶自主選擇，實現(xiàn)同類
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的目的。
二是加強(qiáng)貨源的合理投放，提高貨源投放的針對性。從平時的市場管理實際情況來看，零售戶均把追求利潤最大化作為自己的經(jīng)營目標(biāo)，作為政企合一的專賣體制
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，以及行業(yè)“532”、“461”知名品牌的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合遂昌市場發(fā)展實際，在平穩(wěn)的貨源投放節(jié)奏中，實現(xiàn)了卷煙銷量以及銷售結(jié)構(gòu)的“雙提升”，
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宣傳工作，才能讓消費(fèi)者和零售戶明白每包煙獨(dú)特的一些優(yōu)勢，營銷人員要走進(jìn)市場、貼近市場、積極引導(dǎo)消費(fèi)者和零售戶做好重點品牌的上市宣傳。
做好推薦引導(dǎo)工作。在產(chǎn)品投放初期
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，硬中華3條，另外批發(fā)價在112元以下的三四類口糧是一條都沒有投放。我們這個小城市壓力還不算大。超市人小梅：我第一期一共訂了7.5w，全拉滿了。他們不
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行業(yè)發(fā)展后勁。量的方面，不再單純追求投放型的量化增長，而從市場角度、需求視角來更進(jìn)一步填空加密、見縫插針。隨著這一輪恢復(fù)性增長不斷創(chuàng)下新高并持續(xù)逼近理想值理論值，
